2021年，之于擁有百年歷史的國際知名嬰幼兒營養(yǎng)品牌美贊臣是有重要意義的。

9月，春華資本宣布完成對美贊臣大中華區(qū)業(yè)務的收購，后者徹底轉(zhuǎn)身成為“中國的全球化公司”美贊臣中國業(yè)務集團，并以“中國頂尖投資機構(gòu)控股+本地化獨立運營+百年國際知名品牌”的新發(fā)展模式，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。作為國際品牌本地化的典型，美贊臣中國在政策端、資本端、渠道端和消費端等多個維度聚合能量，勢必產(chǎn)生裂變，非常值得關(guān)注。

政策端：大勢所趨，融入“雙循環(huán)”

疫情發(fā)生以來，全球經(jīng)濟格局正在發(fā)生變化。自2020年5月，“加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”被確立為國家戰(zhàn)略，中國進入構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的新歷史階段。

2021年作為“十四五”開局之年，中國正從奶業(yè)大國加速向奶業(yè)強國邁進。立足“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，在滿足國內(nèi)強勁內(nèi)需市場的同時，利用好國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，在更高水平的對外開放中不斷培育競爭優(yōu)勢，這是大勢所趨。

市場對先知先覺者，往往給予最大回報。中國市場作為優(yōu)質(zhì)的發(fā)展土壤，其對全球乳業(yè)的重要價值不言而喻。如今，美贊臣在中國的身份發(fā)生巨大變化，也是我國嬰幼兒營養(yǎng)品行業(yè)迄今為止最具開創(chuàng)性的以兩種資源服務一個市場的模式，其為美贊臣帶來了“立足中國、服務中國”的全新起點和重大機遇。據(jù)交易協(xié)議顯示，春華資本收購美贊臣大中華區(qū)92%股權(quán)之后，美贊臣中國將繼續(xù)與美贊臣全球在科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面緊密聯(lián)系與合作，調(diào)動全球研發(fā)資源為中國市場服務。

值得一提的是，回顧整個交易，從宣布收購到完成交割，整個過程只用了三個月時間。這背后離不開國家政策的支持，也釋放出一種信號：鼓勵和支持這樣的發(fā)展模式。未來，或許我們將看到更多中國資本收購國際品牌的案例。

資本端：強強聯(lián)合，如虎添翼

資本之手一直在以特有的力量，推進中國乳業(yè)的發(fā)展。

深耕中國市場近三十年的美贊臣中國，無疑是極具資本投資價值的香餑餑。此前市場消息指，在這個項目上，KKR、貝恩資本、凱雷投資集團、中信、DCT等狹路相逢，中國乳企伊利、新希望也曾排隊競購，最后春華資本成為“黑馬”在競逐中跑出，以22億美元（約合人民幣141億元）成就了近幾年奶粉行業(yè)最大的一筆收購案。

春華資本作為中國的投資公司，在眾多競爭者中有三個突出的特點:深刻的中國洞察、雄厚的國際資源和繁榮的生態(tài)體系。團隊學貫中西才能既懂得國際品牌運作，又能駕馭中國復雜的消費市場，特別是對奶粉行業(yè)有深刻的洞察與認知。

事實上，在推動外資企業(yè)本土化上，春華資本早就有成功的經(jīng)驗。其中最為人熟知的成功案例是對肯德基、必勝客母公司百勝中國的投資。4年間，雖然經(jīng)歷疫情，2020年百勝中國的門店規(guī)模依然增長了近4成，突破1萬。從中可窺見新美贊臣未來的發(fā)展路徑。

在中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)這個上千億元的市場，美贊臣作為行業(yè)少之又少的百年企業(yè)，其產(chǎn)品研發(fā)能力和品牌價值均位于行業(yè)前列，已經(jīng)擁有堅固的品牌護城河。如今，加上春華資本更是如虎添翼，相信對國際品牌本土化的探索將有積極作用。

渠道端：貼近市場，快速反應

中國地大物博，市場結(jié)構(gòu)復雜，這是外資品牌在中國市場下沉頗難的桎梏。此前，利潔時首席執(zhí)行官曾表示：“在低線城市看到了增長勢頭。雖然我們看到了動力，但大贏家還是中國本土品牌。”

我們也看到，今年以來惠氏、雅培、達能都推出了針對3-5線城市的核心品牌下的渠道產(chǎn)品，欲推動渠道下沉。此次交割后，美贊臣中國業(yè)務集團從外資企業(yè)蛻變?yōu)橹匈Y企業(yè)，就有了更多拓展市場的可能。

新任命的美贊臣中國業(yè)務集團總裁朱定平是國內(nèi)嬰配行業(yè)的實戰(zhàn)老將。其曾在健合集團主持嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務14年，并帶領(lǐng)中國團隊創(chuàng)造了十年復合增長40%的紀錄，在戰(zhàn)略布局、企業(yè)戰(zhàn)略變革、業(yè)務轉(zhuǎn)型升級等方面有著豐富的經(jīng)驗。

作為美贊臣中國近30年來首位來自中國內(nèi)地的掌舵人，其任命也透露出春華資本對美贊臣中國業(yè)務未來發(fā)展的重點方向。

從朱定平上任后提出的策略和動作已經(jīng)能感受到美贊臣中國的轉(zhuǎn)變：1.上任第一天，朱定平確立了強化“價值鏈”、提升“數(shù)字鏈”、縮短“決策鏈”的發(fā)展策略，十分明確本地化戰(zhàn)略推動的方向；2.在獨立運營兩周后，美贊臣中國舉辦了進入中國28年來首次全國合作伙伴大會，超過三百位戰(zhàn)略合作伙伴參加了大會，這種速度與規(guī)模在過去恐怕是難以想象；3. 獨立運營不到四個月，美贊臣中國成為浙江衛(wèi)視2022跨年晚會戰(zhàn)略合作商，與中國頂級資源合作，速度之快已經(jīng)超于預期想象。

這一切都反映了朱定平的管理魅力，乃至新美贊臣未來的風格。據(jù)聞，在這短短的三個月里，朱定平走遍了中國大大小小的城市，最忙碌時一天里穿行了3個城市，工作時長達18個小時。他在一篇內(nèi)部信中這樣寫：嬰配奶粉行業(yè)不同于普通快消品行業(yè)，其獨特性源于這個品類的專業(yè)性和消費行為的周期性。高強度的競爭環(huán)境和周期性決定了我們必須長期保持積極競賽的狀態(tài)。在當下復雜多變的數(shù)字化商業(yè)環(huán)境中，我們必須把自己培養(yǎng)成既能短跑沖刺又能馬拉松的運動健將。

毫無疑問，美贊臣中國正在飛速貼近本地市場、本地渠道和本地消費者的需求。

消費端：銷量增長，超越預期

往往，來自消費端的反饋是最直接的。

據(jù)悉，9月以來，新美贊臣每月的銷售收入都超過當初設(shè)定的預期，10月以后利潤重回正增長通道，且月度銷售量正在以加速度增長。其中，“雙十一”期間全渠道的銷售量近6億元，電商增長超過20%，獲得藍臻天貓排名增速 TOP1等六項具里程碑意義的冠軍排名。

我們了解到，新美贊臣在獨立運營后的首月，已經(jīng)與20多個頭部及腰部客戶達成了長期緊密戰(zhàn)略合作，鎖定了明年的合作目標。這為來年的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

美贊臣中國在嬰配乃至食品行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個全新的模式，“中國投資機構(gòu)控股+本地化獨立運營+百年知名國際品牌”這種強強聯(lián)合的探索，將專業(yè)的事情交給專業(yè)的人，整合更多的力量，無限貼近市場需求。

有理由相信，基于百年科研積淀和歷史傳承的國際品牌美贊臣，經(jīng)過脫胎換骨的本地化改造，將充分釋放潛力。為國際品牌實現(xiàn)在中國市場的本地化發(fā)展，提供全新的路徑，著實值得期待。