如今，沒有人的生活可以離開短視頻。人們每天在互聯(lián)網(wǎng)花費(fèi)的大量時間中，觀看短視頻已經(jīng)成為重要一級。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前我國短視頻平臺的用戶規(guī)模已達(dá)9.34億。

如此龐大的用戶規(guī)模之下，短視頻平臺憑借獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)，逐漸呈現(xiàn)出其他類型平臺難以替代的優(yōu)勢，帶來強(qiáng)大的用戶觸達(dá)能力。

延伸到消費(fèi)領(lǐng)域，短視頻也在發(fā)揮著更大的作用。作為大眾化媒介，短視頻平臺具有強(qiáng)大的連接作用，依托其巨大的用戶流量觸點(diǎn)，得以關(guān)注到更大用戶范圍內(nèi)的消費(fèi)需求，并在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)需求與供給的連接。

于是，短視頻除了滿足獲取資訊和娛樂的需求，還成為了消費(fèi)者與企業(yè)互動的橋梁，汽車消費(fèi)也不例外。汽車作為大宗消費(fèi)，消費(fèi)者需要獲得大量專業(yè)的購車建議，也需要更加直觀、有效地獲取相關(guān)信息，而短視頻平臺憑借內(nèi)容互動優(yōu)勢與消費(fèi)者的需求相契合，讓冰冷的汽車消費(fèi)變得更有溫度和人情味。

在賣車，也在傳遞夢想

在傳統(tǒng)的消費(fèi)邏輯里，消費(fèi)者要買車，可能會直奔4S店詢價、試駕和下單。不過，在購車過程中，消費(fèi)者可能要與銷售方就價格、贈品、車況等問題斗智斗勇，甚至難以買到最為心水的汽車。

在短視頻時代，這樣的情況悄然發(fā)生了變化。在短視頻平臺，消費(fèi)者可以看到不少關(guān)于買車的內(nèi)容，其中不少內(nèi)容創(chuàng)作者以向消費(fèi)者提供專業(yè)購車建議為己任，在短視頻互動性強(qiáng)、內(nèi)容呈現(xiàn)直觀且高效的優(yōu)勢下，短視頻逐漸成為消費(fèi)者購車前必看的內(nèi)容。

于是，在一些短視頻平臺，不少汽車銷售經(jīng)紀(jì)人活躍其中。他們憑借自己在行業(yè)摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為消費(fèi)者尋找更多優(yōu)質(zhì)的汽車，讓消費(fèi)者了解到更多汽車的專業(yè)知識，快手簽約汽車經(jīng)紀(jì)人大偉就是其中的一員。

實(shí)際上，雖然從事“幫買車”業(yè)務(wù)多年，大偉卻也是短視頻平臺的“新人”。在過去的業(yè)務(wù)里，短視頻并未得到大偉的重視，只是作為日常經(jīng)營的補(bǔ)充。然而，去年一次成功的實(shí)踐，讓他看到了短視頻平臺為汽車銷售帶來的無限可能。

“去年夏天我在快手賬號上發(fā)了一個關(guān)于帕薩特的段子，這個段子加入了我們對汽車行業(yè)現(xiàn)狀的一些新的看法，沒想到這條視頻直接幫助漲粉1萬多人，那是我第一次感受到互聯(lián)網(wǎng)的魅力。”回憶起當(dāng)時的成果，大偉的臉上寫滿了驕傲。

不過，要將短視頻作為日常業(yè)務(wù)的首選，大偉也面臨著一些困難?！耙淮蔚某晒Σ淮硪院蠖寄艹晒?，其實(shí)剛開始使用快手的時候完全是沒有方向的，模仿別人拍段子還沒有表現(xiàn)力，通常拍出來的作品都不倫不類。”此時，快手向大偉拋出了橄欖枝。

大偉表示，為了幫助像他一樣的汽車內(nèi)容創(chuàng)作者，快手對視頻拍攝剪輯提供了詳細(xì)的指導(dǎo)?！斑€有快手一些官方的活動也會邀請我們參加，對我們創(chuàng)作能力和業(yè)績提升很大?！痹趧倓傔^去的雙十一，大偉依靠”快手惠買車“活動的流量扶持及運(yùn)營指導(dǎo)，以及個人團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，在一場直播中實(shí)際成交50輛新車。

在大偉看來，成為快手汽車經(jīng)紀(jì)人不僅帶來了業(yè)績上的提升，還有人情味的回歸?！霸诳焓诌M(jìn)行創(chuàng)作后，我們徹底顛覆了之前的商業(yè)模式，原本與客戶只是單純的買賣關(guān)系，現(xiàn)在我們成為了無話不說的朋友?！?/p>

在快手上，除了大偉以外，還有其他簽約汽車經(jīng)紀(jì)人，包括擅長幫用戶購買10~20萬元國產(chǎn)車的“安遠(yuǎn)說車評車（提車導(dǎo)師）”、全品牌新車都在行的“濟(jì)南馬哥（新車）”、在快手月均售出30~40輛新能源車的“老司機(jī)聊新能源汽車”，還有坐標(biāo)東北的從業(yè)近20年的資深提車導(dǎo)師“臉哥幫買車（只提新車）”。他們通過自身的渠道和資源優(yōu)勢尋覓優(yōu)質(zhì)車源，讓用戶在購車時少走彎路，已經(jīng)成為不少消費(fèi)者的購車首選。

除了一手新車以外，二手車銷售也成為短視頻平臺的新貴。與新車相比，消費(fèi)者購買二手車需要掌握更多的專業(yè)知識，以打破交易過程中的信息不對稱的問題，這也給相關(guān)短視頻創(chuàng)作者提出了更高的要求。

這一天，長春的小馬哥又在自己的二手車銷售展廳中直播。這位東北漢子在視頻中總是表現(xiàn)出一股沖勁，卻又帶著一絲細(xì)膩。

從2018年與快手結(jié)緣至今，小馬哥經(jīng)歷了從短視頻觀眾到創(chuàng)作者的蛻變?！昂芏嗳藢Χ周嚥粔蛄私?，或者說認(rèn)識上存在偏差，我希望我的視頻可以幫助大家更好地了解二手車銷售這個行業(yè)?！?/p>

目前，小馬哥已經(jīng)成為快手汽車頻道上粉絲超過百萬的大V，每個月可以穩(wěn)定地售出一百至兩百輛左右的二手車?！拔矣X得像快手這樣的平臺，有‘老鐵’們一起監(jiān)督，讓二手車交易變得更加透明?！?/p>

快手平臺通過“漁舟計(jì)劃”，扶持了一大批像小馬哥這樣的優(yōu)質(zhì)作者，秉承“授人以魚，不如授人以漁”的宗旨，為優(yōu)質(zhì)作者提供更好的線上交易場所和交易工具，為用戶提供更好的車源。

在快手等短視頻平臺，汽車銷售渠道正在變得多元，這里沒有冰冷的話術(shù)，更多的是有溫度的互動。有人在這里實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升，有人在這里買到心儀的愛車。那些關(guān)于汽車的夢想，在這里從不遙遠(yuǎn)。

做汽車的“頭號玩家”

公安部交通管理局公布的數(shù)據(jù)顯示，目前全國汽車保有量達(dá)到3.18億輛，汽車維保后市場成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。這樣一個專業(yè)的行當(dāng)，也在短視頻平臺找到了自己發(fā)展的舞臺。

這方面，車仆是一個不可忽視的品牌。在快手上的車仆官方旗艦店賬號中，我們可以看到多個關(guān)于汽車保養(yǎng)和維修專業(yè)知識的視頻，這已經(jīng)成為了車仆品牌在快手上的日常動態(tài)。

實(shí)際上，這個從事汽車維保多年的品牌，在短視頻時代也曾經(jīng)迷茫。“當(dāng)時公司團(tuán)隊(duì)很多同事都認(rèn)為快手是屬于北方文化的平臺，我們也沒有多少人會制作短視頻?！避嚻拖嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

不過，車仆發(fā)現(xiàn)了短視頻的能量，快手也發(fā)現(xiàn)了汽車維保內(nèi)容創(chuàng)作的潛力，雙方一拍即合。在快手組織的線上培訓(xùn)會議、線下一對一的賬戶診斷和指導(dǎo)、各種形式的流量扶持之下，車仆迅速在快手站穩(wěn)腳跟。

在車仆看來，汽車相關(guān)知識是專業(yè)和枯燥的，因此消費(fèi)者需的是要更有煙火氣的視頻。為了提升視頻的質(zhì)量，車仆對“服化道”、劇本、臺詞精雕細(xì)琢，為了拍攝視頻不惜購買豪車，多個爆款視頻的問世就是最好的回報(bào)。

除了帶來專業(yè)的車輛維保知識，修車也能窺見生活的一角。對于大曼而言，維修卡車早已是生活不可或缺的一部分。這位來自青島的“女漢子”，將維修卡車的日常在快手上分享，成為不少粉絲心中堅(jiān)強(qiáng)女性的代表。

“很多人會覺得維修卡車都是男性才能勝任，我想證明女性也能憑借自己的能力做好這份工作。”面對沉重的卡車輪胎和各種零部件，大曼經(jīng)常一人獨(dú)自應(yīng)付，在鏡頭前展現(xiàn)出巾幗不讓須眉的一面。

多次推出優(yōu)質(zhì)視頻后，大曼與更多的卡車司機(jī)、同行、汽保工具工廠產(chǎn)生了接觸，自己也成為了汽車維修的權(quán)威?！安簧偻型ㄟ^快手認(rèn)識了我，不遠(yuǎn)千里來找我學(xué)習(xí)補(bǔ)胎技術(shù)以及門店管理經(jīng)驗(yàn)，能幫助到他們我也很高興?！?/p>

與卡車一起逐夢的，除了大曼以外，還有年輕的卡車司機(jī)田娜。34歲的田娜，已經(jīng)是駕齡超過10年的卡車“老司機(jī)”。半夜裝車、凌晨卸貨、全國送貨，這是田娜和丈夫的生活常態(tài)。

去年5月，田娜夫婦將卡車開進(jìn)西藏，她也在快手上分享了這段經(jīng)歷?！拔鞑睾０胃撸覀儺?dāng)時去一趟非常不容易，這些真實(shí)的經(jīng)歷得到了不少粉絲的關(guān)注?！?/p>

十多年的運(yùn)輸生涯，讓田娜夫婦早已把家安在了卡車上。“粉絲們非常喜歡看我們在卡車上的生活，包括我們平時洗衣、做飯，讓大家看到卡車群體不容易，這些真實(shí)的內(nèi)容更加容易得到粉絲的喜愛?！?/p>

入駐快手后，田娜夫婦的貨源更加多樣和穩(wěn)定?！皩ξ覀儊碚f，找貨源比之前方便很多，很多粉絲給我們留言介紹生意?！?/p>

在快手，還有很多日常生活與汽車深度融合的群體。汽車，是他們謀生的工具，也是他們逐夢的載體。在這里，汽車不僅是冰冷的機(jī)器，也是人們生活向上的見證者。

在這里，每個人都能找到自己的Dream Car

不難看出，快手這樣的短視頻平臺，依托其獨(dú)有的用戶文化與社交體系，用戶與商戶之間、用戶與平臺、商戶與平臺之間，已經(jīng)沉淀出獨(dú)特的信任機(jī)制。正是基于這種信任感，更多汽車文化的種子在這里種下，為我國汽車消費(fèi)帶來全新的能量和價值。

除了常見的看車、買車等維度，在快手汽車頻道，我們還能看到一幅幅汽車文化的生動圖景。有年輕人分享自己的露營經(jīng)歷、有奮斗多年的夫妻分享提車的幸福一刻、有各種汽車行業(yè)從業(yè)者分享自己工作和生活的點(diǎn)滴……每一個人，都能在快手上找到自己與汽車之間的情感聯(lián)結(jié)點(diǎn)。

當(dāng)更多的用戶聚集在這里，普通人的汽車生活故事經(jīng)過短視頻平臺的傳遞、聚焦和放大，我們得以在此觸碰到中國汽車文化最為真實(shí)的溫度。

在剛剛過去的快手“汽車嘉年華”活動期間，快手帶來了汽車消費(fèi)的全新樣本——直播賣車、修車視頻教學(xué)、卡車司機(jī)的生活日?！焓终谟枚桃曨l的優(yōu)勢重新定義汽車消費(fèi)，“來快手，選好車！”成為短視頻平臺深度參與汽車消費(fèi)的縮影。

目前，快手汽車頻道內(nèi)容覆蓋“看、選、買、用、換”五大維度，帶來全產(chǎn)業(yè)汽車消費(fèi)鏈條新范本，一站式解決用戶對汽車消費(fèi)的各種需求。多位優(yōu)秀的“汽車人”在此涌現(xiàn)，帶來別有洞天的汽車消費(fèi)生態(tài)。

在這個過程中，短視頻和直播的各種優(yōu)勢充分展現(xiàn)，讓消費(fèi)者享受到全新的汽車消費(fèi)方式，實(shí)用之余又無比貼心。人們在打開手機(jī)刷短視頻時，可能已經(jīng)看好了自己想買的車，這在快手上早已實(shí)現(xiàn)。