本期榜單

2019年10月-2020年9月電動(dòng)牙刷品牌銷(xiāo)售榜

2020年9月電動(dòng)牙刷品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售榜

隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)升級(jí)、生活觀(guān)念改變等多種因素使得健康消費(fèi)成為了當(dāng)前最重要的消費(fèi)趨勢(shì)之一。

根據(jù)阿里健康發(fā)布的《2019飲食習(xí)慣與口腔健康白皮書(shū)》，2018年中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到416億元，相比于2013年增長(zhǎng)近1.5倍?？谇蛔o(hù)理作為新消費(fèi)趨勢(shì)下消費(fèi)者最關(guān)心的健康消費(fèi)場(chǎng)景之一，呈現(xiàn)出明顯的消費(fèi)升級(jí)，最具代表性的消費(fèi)升級(jí)就是電動(dòng)牙刷的普及。

電動(dòng)牙刷的興起并非是人們?cè)絹?lái)越懶，而是手動(dòng)牙刷難以觸及口腔盲區(qū)，不能有效的清除牙菌斑，也易出現(xiàn)牙齦發(fā)炎、紅腫、出血等癥狀，同時(shí)，長(zhǎng)期附著的牙菌斑也會(huì)危害牙齒和牙齦，從而影響口腔健康。

早在上世紀(jì)五十年代，歐美國(guó)家的市場(chǎng)上就已經(jīng)出現(xiàn)了電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，既有歐樂(lè)B、高露潔這樣傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)口腔護(hù)理品牌升級(jí)生產(chǎn)，又有飛利浦這樣的小型家電生產(chǎn)廠(chǎng)家。根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，2015年美國(guó)電動(dòng)牙刷的普及率達(dá)42%，而同樣時(shí)間的中國(guó)，電動(dòng)牙刷普及率不及5%。

早期電動(dòng)牙刷沒(méi)有在中國(guó)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的原因，一方面是口腔護(hù)理意識(shí)薄弱，另一方面市場(chǎng)被飛利浦這樣的高客單價(jià)品牌占據(jù)，消費(fèi)水平較低的人群還未進(jìn)入這一消費(fèi)層次。

去年8月，天貓聚劃算公布了下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)目標(biāo)，計(jì)劃要激活10萬(wàn)個(gè)品牌商家，產(chǎn)生10000億的下沉市場(chǎng)增量，孵化出了筋膜槍、一人食等多個(gè)爆款產(chǎn)品，這些網(wǎng)紅爆款中就包括電動(dòng)牙刷。

淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，電動(dòng)牙刷線(xiàn)上市場(chǎng)從2019年9月至2020年9月近13個(gè)月GMV約為56.18億元，全面超過(guò)普通牙刷市場(chǎng)。在疫情期間電動(dòng)牙刷的銷(xiāo)售情況沒(méi)有受到明顯影響，且在11月、3月和6月的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)上銷(xiāo)售額均有大幅上漲。今年9月，電動(dòng)牙刷類(lèi)目成交額4.9億，同比增長(zhǎng)52.2%。

01

2020年電動(dòng)牙刷品類(lèi)品牌銷(xiāo)售榜

用戶(hù)說(shuō)總結(jié)了2019年10月-2020年9月淘寶天貓電動(dòng)牙刷市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，按銷(xiāo)售指數(shù)降序排列，制作2020電動(dòng)牙刷品類(lèi)品牌銷(xiāo)售榜。其中飛利浦以21.78%的市場(chǎng)占有率位列榜首，usmile、歐樂(lè)b位列第二、第三位。國(guó)產(chǎn)專(zhuān)業(yè)口腔護(hù)理品牌舒客市占率5.36%，排在第四位。

在前20的品牌中，僅有5個(gè)國(guó)外品牌，德國(guó)品牌鉑瑞排在15位，荷蘭品牌apiyoo和日本品牌松下分別位列16、19位。

雖然電動(dòng)牙刷頭部品牌的優(yōu)勢(shì)明顯，但國(guó)產(chǎn)品牌在榜單中依然存在感極強(qiáng)。國(guó)貨品牌worms、roaman羅曼、福派等均排在前十。可見(jiàn)，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展中國(guó)小家電生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈已具備不俗實(shí)力，國(guó)產(chǎn)品牌極大地彌補(bǔ)了電動(dòng)牙刷市場(chǎng)上中低價(jià)位的缺失。

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2020年9月電動(dòng)牙刷品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售榜

榜單前三位被usmile占據(jù)，飛利浦上榜兩款基礎(chǔ)平價(jià)款。值得注意的是，榜單第六位EverWhite A1電動(dòng)牙刷是上榜產(chǎn)品中唯一一款使用干電池的產(chǎn)品，成交均價(jià)44.08元，價(jià)格親人，因此銷(xiāo)量可觀(guān)。

榜單第5位ROAMAN T10S凈白小果刷以及第8位拜爾 X1 Plus電動(dòng)牙刷是榜單中唯二的感應(yīng)式充電的聲波牙刷。

根據(jù)淘寶天貓9月電動(dòng)牙刷成交價(jià)格分布，百元以下的低價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)量占比42.9%，100-300元價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)量占34.4%，上榜四款產(chǎn)品；300-500元銷(xiāo)量占比20.4%，這一區(qū)間上榜5款產(chǎn)品。這說(shuō)明在消費(fèi)者認(rèn)知中，這一價(jià)格范圍的產(chǎn)品既能兼顧科技力又具備高性?xún)r(jià)比。

03

電動(dòng)牙刷品牌盤(pán)點(diǎn)

飛利浦

飛利浦是目前電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其品牌力和技術(shù)均處在行業(yè)領(lǐng)先地位。

飛利浦擁有專(zhuān)利聲波震動(dòng)技術(shù)，在每分鐘31000次刷毛震動(dòng)頻次的基礎(chǔ)上，加以5.5毫米的刷毛上下擺幅，從而在口腔和牙齒間創(chuàng)造出了超強(qiáng)的流動(dòng)潔力。

此外，飛利浦還根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)多種電動(dòng)牙刷的強(qiáng)度和模式，從而滿(mǎn)足各種情況下的口腔問(wèn)題。不俗的科技和品牌力使得飛利浦產(chǎn)品的客單價(jià)較高，目前上榜的兩款產(chǎn)品被稱(chēng)為飛利浦電動(dòng)牙刷入門(mén)款。

10月20日雙十一預(yù)售開(kāi)啟之際，品牌官宣王子異成為飛利浦Sonicare口腔護(hù)理品牌大使，并推出鉆石牙刷精彩盒。

usmile

usmile是2015年創(chuàng)立的專(zhuān)業(yè)電動(dòng)牙刷品牌，專(zhuān)注于將設(shè)計(jì)美學(xué)與使用功效融合于電動(dòng)牙刷上，產(chǎn)品曾獲得國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。

今年618，usmile與美國(guó)大都會(huì)藝術(shù)博物館推出聯(lián)名產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)博物館內(nèi)容的深度挖掘和提煉，選取了梵高、Tiffany等后印象主義大師的繪畫(huà)作品，對(duì)電動(dòng)牙刷的外包裝及禮盒做了深度設(shè)計(jì)，使得產(chǎn)品本身在功能型、科技感的基礎(chǔ)上，增添了更多美學(xué)意味。

6月，usmile官宣演員張新成為品牌電動(dòng)牙刷代言人，并推廣大都會(huì)博物館聯(lián)名禮盒。

今年夏天，usmile更是成功出圈，深度植入由譚松韻、宋威龍及代言人張新成主演的湖南衛(wèi)視電視劇《以家人之名》，以劇中宋威龍飾演的哥哥凌霄就職的高端私立口腔診所的形象出現(xiàn)，使usmile成為故事情節(jié)的一部分。

劇播期間，usmile官博緊追劇情，積極和代言人粉絲互動(dòng)，雙倍擴(kuò)大品牌植入傳播效果。

今年 10月，usmile和華為榮耀聯(lián)手，推出智能新品「星光刷」，內(nèi)部植入 HiLink芯片，不僅實(shí)現(xiàn)刷牙的智能化和可視化，還接入了華為智能家居IoT生態(tài)中。與usmile而言，這是一次產(chǎn)品智能化的全面革新。

在產(chǎn)品發(fā)布的同時(shí)，USMILE在杭州城西銀泰城開(kāi)設(shè)快閃店 “嘿科技研究所”，并劃分多個(gè)體驗(yàn)區(qū)，如5G嘿科技展區(qū)、嘿科技微氣泡屋、口腔公式展區(qū)等，全面展現(xiàn)“usmile立體化的品牌印象”。

目前，usmile已全面超過(guò)歐樂(lè)b，成為市場(chǎng)份額僅次于飛利浦的電動(dòng)牙刷品牌。

素士

素士是成立近五年的個(gè)護(hù)家電品牌，于2016年初獲得小米科技及順為資本的聯(lián)合投資，成為小米生態(tài)鏈公司，品牌聚焦于個(gè)人健康護(hù)理消費(fèi)電子產(chǎn)品。

2017年和2018年分別獲得了數(shù)千萬(wàn)元的A輪和近億元的B輪融資。2019年，素士獲得了嘉御基金領(lǐng)投，昆仲資本、凱輝基金等跟投的2億元C輪投資，該輪投資創(chuàng)下了個(gè)護(hù)家電行業(yè)當(dāng)時(shí)有記錄以來(lái)的最大單筆融資金額。今年8月，素士完成1.75億元Pre-IPO輪融資，由遠(yuǎn)翼投資領(lǐng)投。

9月，素士電動(dòng)牙刷淘寶天貓銷(xiāo)售額近1400萬(wàn)，同比增長(zhǎng)108.32% ，品牌增勢(shì)正猛。

在產(chǎn)品策略上，素士抓住了牙齒美白這一需求，推出專(zhuān)業(yè)美白型電動(dòng)牙刷，并強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品可以達(dá)到的牙齒美白效果已通過(guò)臨床驗(yàn)證，以此抓住消費(fèi)者心智。

在產(chǎn)品功效升級(jí)的同時(shí)，素士也沒(méi)有忽略其產(chǎn)品外包裝的設(shè)計(jì)。素士曾推出梵高禮盒，將梵高畫(huà)作融入電動(dòng)牙刷機(jī)身。