8月26日，洋河股份發(fā)布的2022 年半年度報(bào)告顯示：2022年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收189.08億元，同比增長(zhǎng)21.65%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)68.93億元，同比增長(zhǎng)21.76%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)66.43億元，同比增長(zhǎng)28.54%。在當(dāng)下極具挑戰(zhàn)的宏觀及行業(yè)環(huán)境下，洋河的業(yè)績(jī)顯現(xiàn)了新時(shí)期的高成長(zhǎng)性，再次證明了其長(zhǎng)期價(jià)值。

“渠道耕耘和消費(fèi)升級(jí)雙驅(qū)動(dòng)下的確定性增長(zhǎng)”，中泰證券在近日發(fā)布的研報(bào)中這樣評(píng)價(jià)了洋河股份。多家券商表示，洋河股份已經(jīng)結(jié)束調(diào)整期，進(jìn)入發(fā)展的新增長(zhǎng)通道，目前洋河股份基本盤(pán)穩(wěn)健，產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，盈利能力不斷提升，正呈現(xiàn)出全方位的增長(zhǎng)狀態(tài)。

逆勢(shì)下高增長(zhǎng)背后，洋河股份的秘訣是什么？

2021年是洋河股份歷史上具有劃時(shí)代意義的一年：新上任的洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng),雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東提出“洋河二次創(chuàng)業(yè)”，并出臺(tái)和實(shí)施了多彩戰(zhàn)略、親商政策、“股權(quán)激勵(lì)”等一系列改革措施，如今已經(jīng)初顯成效。

經(jīng)典產(chǎn)品升級(jí)、“多彩戰(zhàn)略”迸發(fā)強(qiáng)勁活力，高品質(zhì)是基石

優(yōu)質(zhì)且合適的產(chǎn)品是品牌吸引市場(chǎng)上消費(fèi)者最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

去年，張聯(lián)東提出打造“精彩洋河、風(fēng)彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰(zhàn)略，為洋河股份梳理出清晰的產(chǎn)品矩陣指明了方向。這兩年，天之藍(lán)、海之藍(lán)相繼更新?lián)Q代，加強(qiáng)了“腰部”力量；夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)M9進(jìn)一步擴(kuò)容高端市場(chǎng)，夢(mèng)之藍(lán)手工班(大師)則占據(jù)“頭部”制高點(diǎn)；頭排·蘇酒、貴酒世家等產(chǎn)品相繼發(fā)力品類(lèi)條線，初步形成了“高端頂天立地、中端鋪天蓋地、低端穩(wěn)接地氣”的產(chǎn)品布局。

清晰的多品牌產(chǎn)品矩陣，使得洋河股份各產(chǎn)品形成了更強(qiáng)的合力，發(fā)揮出1+1>2的市場(chǎng)效果。在具有挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境下，洋河股份2022年上半年交出了一份優(yōu)異的成績(jī)單：實(shí)現(xiàn)營(yíng)收189.08億元，同比增長(zhǎng)21.65%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)68.93億元，同比增長(zhǎng)21.76%。具體來(lái)說(shuō)，1-6月份，洋河中高檔產(chǎn)品以及普通酒產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收162億元、23.18億元，洋河股份省內(nèi)市場(chǎng)、省外市場(chǎng)營(yíng)收分別為86.06億元、99.12億元，同比增長(zhǎng)分別為19.12%、25%。

業(yè)內(nèi)人士分析，“多彩戰(zhàn)略”最關(guān)鍵的，一是對(duì)中國(guó)名酒“雙溝”品牌戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的重新重視和托舉設(shè)計(jì)，二是對(duì)次高端夢(mèng)之藍(lán)夢(mèng)6+做“大單品戰(zhàn)略”堅(jiān)持的同時(shí)升級(jí)千元價(jià)位夢(mèng)之藍(lán)高端產(chǎn)品力和品牌力，切實(shí)提升洋河千元以上高端產(chǎn)品引領(lǐng)力和消費(fèi)份額，三是在鞏固“洋河綿柔濃香”典型代表認(rèn)知同時(shí)又戰(zhàn)略性抓住醬酒機(jī)遇，發(fā)展具有“核引爆能力”的“貴酒”醬香產(chǎn)品。

多彩戰(zhàn)略的布局不僅帶來(lái)了營(yíng)收增長(zhǎng)，更創(chuàng)造了一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)體系，增強(qiáng)了洋河股份的競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品旺盛的生命力源于其高品質(zhì)。一直以來(lái)，洋河股份始終堅(jiān)持“產(chǎn)品主義”，推進(jìn)品質(zhì)進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的提升。

今年3月15日，在由中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)舉辦的“產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信承諾”主題活動(dòng)上，洋河榮獲了“全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品”、“全國(guó)白酒行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”、“全國(guó)白酒行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)”四項(xiàng)證書(shū)。

8月23日，第四屆中國(guó)匠人大會(huì)與夢(mèng)之藍(lán)手工班正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，洋河股份黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東表達(dá)了做“巧匠人”、立“好匠企”、鑄“真匠造”的決心，并表示做企業(yè)必須帶著愛(ài)和靈魂，孜孜不倦修煉大美絕活，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在張聯(lián)東的帶領(lǐng)下，洋河股份正全力推進(jìn)“品質(zhì)革命”，始終堅(jiān)持消費(fèi)者至上、品質(zhì)至上、員工至上、生態(tài)至上的發(fā)展理念，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、更健康的產(chǎn)品。

大幅增加研發(fā)費(fèi)用，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大；

數(shù)字化創(chuàng)新，加強(qiáng)護(hù)城河

高品質(zhì)的產(chǎn)品離不開(kāi)洋河股份對(duì)于技術(shù)的重視。

洋河股份年報(bào)顯示，自從2018年以來(lái)，洋河股份的研發(fā)費(fèi)用呈現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，從2757萬(wàn)元增長(zhǎng)到2020年的26億元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到57倍。研發(fā)人員數(shù)量也從2018年的393人增長(zhǎng)到2021年的575人。

早在2019年，洋河股份便新增了7項(xiàng)原酒生產(chǎn)研發(fā)項(xiàng)目，這也是研發(fā)費(fèi)用發(fā)生大幅度增長(zhǎng)的原因。2021年年報(bào)顯示，研發(fā)投入主要集中在智慧釀造項(xiàng)目、基于風(fēng)味物質(zhì)導(dǎo)向的功能曲研究、消費(fèi)導(dǎo)向的原酒分級(jí)方式與酒體設(shè)計(jì)、匹配性研究，這些項(xiàng)目主要為了提高生產(chǎn)效率、進(jìn)一步提高產(chǎn)品品質(zhì)以及增強(qiáng)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的適配度。

今年6月，洋河股份《綿柔型白酒靶向風(fēng)味曲的研究與應(yīng)用》《固態(tài)白酒釀造數(shù)字化技術(shù)集成研究與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用》《綿柔型白酒對(duì)細(xì)胞自噬及抗氧化效應(yīng)的研究》三項(xiàng)創(chuàng)新性科技成果獲得中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)鑒定，三個(gè)科研項(xiàng)目整體技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。2021年，洋河股份“傳統(tǒng)釀造食品高效安全生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”榮獲“教育部科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。

除了在釀造技術(shù)上不斷提升，在營(yíng)銷(xiāo)、宣傳方面，洋河股份也緊跟潮流，進(jìn)行數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新。

今年7月29日，洋河股份用一場(chǎng)元宇宙“超級(jí)發(fā)布會(huì)”，完成了第六代海之藍(lán)的發(fā)布。海之藍(lán)·元宇宙超級(jí)發(fā)布會(huì)借助AR“黑科技”、“TV+互聯(lián)網(wǎng)”等充滿科技感和未來(lái)感的設(shè)計(jì)讓人身臨其境，讓觀眾在極致的視聽(tīng)體驗(yàn)中感受到全新海之藍(lán)的重磅上市。

在制造端，洋河股份的智慧工廠構(gòu)建了全過(guò)程、全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量追溯系統(tǒng)，以數(shù)字化手段，為品質(zhì)管控裝上“智慧芯”，保證了釀酒源頭管控、過(guò)程跟蹤、全程可溯源。洋河股份通過(guò)數(shù)字云店系統(tǒng)，讓核心終端在線化，精準(zhǔn)鎖定核心終端，以動(dòng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼終端利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)費(fèi)用直投，強(qiáng)化品牌和終端的友好互動(dòng)。在消費(fèi)端，洋河股份的“數(shù)智力”以消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、品牌體驗(yàn)等為基礎(chǔ)，深挖和分析用戶(hù)認(rèn)知，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，最大程度地貼近消費(fèi)需求。

據(jù)了解，洋河股份憑借數(shù)字化，已逐步實(shí)現(xiàn)了“渠道在線化、用戶(hù)數(shù)據(jù)化和業(yè)務(wù)信息化”的三化目標(biāo)，打通了產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的全鏈路數(shù)字化升級(jí)路徑。《洋河股份的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化》已被清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國(guó)工商管理案例中心接受入庫(kù)，用于各商學(xué)院課堂教學(xué)。

人才是第一生產(chǎn)力，洋河堅(jiān)持“以人為本’’

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論是產(chǎn)品的更新迭代還是技術(shù)的不斷精進(jìn)，都離不開(kāi)人才的支持。踏上“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，洋河股份更加注重“以人為本”。

洋河股份先后建立了國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、中國(guó)輕工業(yè)白酒生物釀造工程技術(shù)研究中心、中國(guó)白酒健康工程技術(shù)研究中心、博士后技術(shù)創(chuàng)新中心等10大世界一流研發(fā)平臺(tái)，培育出一支擁有2名國(guó)家評(píng)委專(zhuān)家組核心成員，39名國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委，78名省級(jí)品酒委員，1926名技術(shù)類(lèi)人員的“夢(mèng)之隊(duì)”。據(jù)了解，洋河成為中國(guó)白酒企業(yè)中唯一斬獲白酒行業(yè)頂級(jí)技術(shù)賽事全國(guó)品酒師大賽——“五連冠”的企業(yè)。

此外，洋河股份還啟動(dòng)內(nèi)部人才培養(yǎng)、競(jìng)聘等一系列措施。去年7月，洋河4738名核心骨干持股，成為公司“合伙人”；制定“十四五”利潤(rùn)增量共享計(jì)劃，讓全員月收入增加800元以上；建立系統(tǒng)化寬帶薪酬體系，薪酬分配進(jìn)一步向高績(jī)效員工傾斜......洋河一系列的“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略、人才激勵(lì)措施相繼落地，激發(fā)了員工內(nèi)生動(dòng)力。

不僅僅是員工，洋河股份把同樣的關(guān)懷也給予了經(jīng)銷(xiāo)商，大力倡導(dǎo)“親商、安商、扶商、富商”的理念，構(gòu)建起“創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”新型廠商關(guān)系。

一個(gè)公司的成長(zhǎng)，離不開(kāi)好的頂層設(shè)計(jì)。從頂層設(shè)計(jì)的角度講，洋河股份的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，一定跳不出“藍(lán)圖”這個(gè)關(guān)鍵詞。在今年的封藏大典上，張聯(lián)東發(fā)表了《藍(lán)圖》演講，提到一個(gè)三位一體的藍(lán)圖構(gòu)想：一是回歸價(jià)值，鍛造“最硬核”品質(zhì)。品質(zhì)是生命線，綿柔是護(hù)城河。二是回應(yīng)時(shí)代，打造“最潮流”品牌。洋河要“觀潮引流”，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化、視野國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)融合化、管理數(shù)智化“四化融合”。三是回報(bào)社會(huì)，創(chuàng)造“最情懷”品格。洋河的情懷，核心是“五夢(mèng)聯(lián)動(dòng)”：對(duì)內(nèi)要?jiǎng)?chuàng)造出最具韌性的組織，堅(jiān)守向陽(yáng)的基因，恪守向上的信條，固守向美的精神，讓員工成長(zhǎng)夢(mèng)、企業(yè)發(fā)展夢(mèng)熠熠生輝；對(duì)外要?jiǎng)?chuàng)造出最有溫度的形象，積極融入酒都建設(shè)、國(guó)家戰(zhàn)略、發(fā)展大潮、時(shí)代洪流，不斷成就伙伴同行夢(mèng)、酒都騰飛夢(mèng)和家國(guó)情懷夢(mèng)。

“消費(fèi)所需，即是藍(lán)圖；潮流所向，必是藍(lán)圖；情懷所至，皆是藍(lán)圖！”展卷未來(lái)，“夢(mèng)想洋河”的發(fā)展藍(lán)圖愈加清晰。