10月27日晚間，洋河股份發(fā)布2022年第三季度報。數(shù)據(jù)顯示：2022年洋河前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入264.83億元，同比增長20.69%；凈利潤90.72億元，同比增長25.78%，無論是營收還是凈利潤均超過去年全年。

在疫情反復(fù)、消費疲軟等極具挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下，洋河能夠保持良好的增長勢頭，這是其踐行“長期主義”的碩果。高瓴創(chuàng)始人張磊曾說：“長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。流水不爭先，爭的是滔滔不絕?！毖蠛庸煞莶粩嗯噬匿N量和消費者口碑就是最好的例證。
 

洋河業(yè)績創(chuàng)新高，前三季度營收超去年全年
 

洋河股份2022年第三季度報披露的數(shù)據(jù)顯示：2022年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入264.83億元，同比增長20.69%；凈利潤90.72億元，同比增長25.78%；扣非凈利潤88.43億元，同比增長29.10%。

盡管在第三季度，白酒面臨著中秋傳統(tǒng)旺季疲軟的現(xiàn)狀，加之疫情反復(fù)出現(xiàn)，但洋河股份還是交出了一份亮眼的成績單，僅2022年第三季度單季度便實現(xiàn)營收75.75億元，同比增長18.37%；凈利潤21.78億元，同比增長40.45%。
 

回顧近年來洋河業(yè)績，2022年前三季度的營收、凈利潤已經(jīng)都超過去年全年，且增長幅度都達到20%以上，創(chuàng)下新高。洋河保持“穩(wěn)中求進、進中有優(yōu)”發(fā)展態(tài)勢，再次證明了其長期價值。

據(jù)多家證券公司調(diào)研分析：從長期來看，洋河股份的品牌和渠道已基本實現(xiàn)全國化，核心競爭力不變，增長勢能已起，在渠道耕耘和消費升級雙重驅(qū)動下，系統(tǒng)性調(diào)整進入紅利釋放期，企業(yè)長期盈利能力持續(xù)向好。
 

為何能夠“逆勢增長”？洋河將長期主義奉為圭臬
 

洋河股份逆勢增長的亮眼成績的背后，行業(yè)趨向于將其歸結(jié)為戰(zhàn)略布局和生態(tài)體系的打造，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、二次創(chuàng)業(yè)等方面的賦能下，洋河正迸發(fā)出強勁的活力。

2021年5月，洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東正式提出“雙名酒、多品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，明確洋河、雙溝、貴酒是公司三大核心“增長極”，全面打造“雙名酒、多品牌、多品類”新格局。同時，“精彩洋河、風(fēng)彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰(zhàn)略加快確立了企業(yè)新的增長點，在戰(zhàn)略層面確立“名酒化、高端化、全國化”的發(fā)展布局使洋河股份有了更強的增長后勁。

2021年，洋河便圍繞高端化和品牌化戰(zhàn)略，聚焦海天夢大單品打造，構(gòu)建了“2+5+10”主導(dǎo)產(chǎn)品布局，實施了高端打造“一把手工程”。

多家證券公司對洋河在營銷組織的變革給與了認(rèn)可。其中，國盛證券表示，“目前洋河省內(nèi)渠道調(diào)整已近完成，預(yù)計隨著市場秩序重回正軌，公司利潤率水平有望迎來提升”。

2022年，是洋河股份加快發(fā)展、加大轉(zhuǎn)型、加速跨越的重要一年。

洋河的高端產(chǎn)品已經(jīng)開始發(fā)力，夢之藍手工班大師造、貴酒世家等超高端產(chǎn)品上市，站在更高維度打造具有“高品質(zhì)、高品位、高品格”的產(chǎn)品；夢之藍M6+基本坐穩(wěn)了次高端白酒大單品的領(lǐng)導(dǎo)品牌位置，7月煥新升級的第六代海之藍品質(zhì)更綿柔，給消費者帶來更好體驗。乘著醬酒的東風(fēng)，貴酒也取得了優(yōu)異的成績。貴酒河南區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2022年貴酒?；浭聵I(yè)部超額完成年度目標(biāo)，完成124%，同比增長96%。

浙商證券表示，以夢之藍M6+和夢之藍水晶版為代表的次高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，占比已超 37%，優(yōu)于往年。夢之藍M6+動銷表現(xiàn)優(yōu)秀，引領(lǐng)洋河高質(zhì)量發(fā)展。
 

在“二次創(chuàng)業(yè)”元年，洋河股份繼續(xù)奉行“品質(zhì)主義”，堅持“品質(zhì)至上”，并推出三大創(chuàng)新之舉，著力構(gòu)筑洋河股份新時代的“品質(zhì)長城”。2022年，可以說是洋河股份品質(zhì)全面提升年，通過迭代與推新滿足消費者所需，不斷推動品質(zhì)向上升級、向下深化。

同時，洋河股份繼續(xù)不斷推動數(shù)字化進程，打造數(shù)智化的商業(yè)模式；“大刀闊斧”推行“利他主義”，倡導(dǎo)全新的“親商、安商、扶商、富商”理念；推進核心骨干持股計劃，構(gòu)建“共享共創(chuàng)共擔(dān)共贏”的創(chuàng)業(yè)機制，激發(fā)內(nèi)生動力，讓員工與企業(yè)形成利益共同體，促進二者共同健康成長。

在修煉好自身內(nèi)功的同時，洋河股份還積極與消費者產(chǎn)生鏈接。

洋河股份進行的一系列渠道變革中便包括了重點做消費者經(jīng)營，由B端轉(zhuǎn)向C端；在市場營銷上，秉持“一切以消費者為中心”理念，并提出“做市場不做銷售,做品牌不做產(chǎn)品，做長遠(yuǎn)事業(yè)不求短期利益”的“三做三不做”；升級煥新后的海之藍、天之藍，均可揭蓋掃碼領(lǐng)紅包，中獎率100%；今年“家國團圓 享開瓶好禮”中秋國慶雙節(jié)促銷活動掀起了消費者購買洋河產(chǎn)品熱潮。

東吳證券對于洋河與消費者的互動給予了肯定：洋河這幾年隨著資源投放重心從B端轉(zhuǎn)移向C端，提升產(chǎn)品渠道利潤和增強渠道/終端的積極性，穩(wěn)健發(fā)展可期。

在不斷變化的外部環(huán)境中，面對不確定的市場，洋河股份能夠逆勢增長，與其戰(zhàn)略、品質(zhì)、營銷等都有著密不可分的聯(lián)系。而究其背后的根本原因，則是因為洋河股份將“長期主義”奉為圭臬。長期主義很重要，但卻很難堅持，要想鑄就百年基業(yè)，就必須始終以匠心打造高品質(zhì)產(chǎn)品、加強對品牌建設(shè)的耐心以及保持對市場敏銳的觀察力，而這些都并非一蹴而就。洋河，是中國企業(yè)堅定不移踐行長期主義的典范，也是長期主義的受益者。
 

下一個十年

以品質(zhì)定勝負(fù)，以產(chǎn)品決雌雄，決勝未來市場

為進一步夯實長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)、筑牢持續(xù)發(fā)展的基石，為 “二次創(chuàng)業(yè)”提升更大動力和活力，洋河股份自2022年10月12日開始，開展“百日大會戰(zhàn)”專項行動，全力奪取洋河股份“穩(wěn)中高質(zhì)量、進中可持續(xù)、好中更健康”的全面勝利。

會上，張聯(lián)東對當(dāng)前宏觀環(huán)境、經(jīng)濟形勢、白酒行業(yè)態(tài)勢、企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀等進行了深入剖析，他指出，以決戰(zhàn)之勢立說立行，無條件、無障礙、無阻力服從于市場需要、服務(wù)于市場建設(shè)，通過“聚焦頂層設(shè)計、聚力三步迭代、聚勢五位一體”，大干一百天，決勝贏全年。

國盛證券認(rèn)為，洋河股份在張聯(lián)東的帶領(lǐng)下，產(chǎn)品和渠道端進行全方位改革，產(chǎn)品力穩(wěn)固提升，渠道改革迎來正向反饋，未來在多因素共振的背景下，洋河股份勢能有望迎來進一步的提升，并看好洋河股份未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

2022年，對于洋河來說，勢必是大獲全勝的一年。中泰證券分析，通過營銷組織變革，公司整體執(zhí)行力明顯提升，改革勢能逐步釋放，2022年公司營收目標(biāo)同比增長15%以上，預(yù)計將超額完成目標(biāo)。

未來，洋河將會如何繼續(xù)保持高競爭力？據(jù)了解，“以品質(zhì)定勝負(fù)，以產(chǎn)品決雌雄，決勝未來市場”是洋河股份著眼布局“下一個十年”的主旋律。

洋河方面表示，公司將始終牢記“為世界人民美好生活而釀造，為中西文化互動融合而創(chuàng)造”的使命，全力推動生態(tài)洋河、文化洋河、數(shù)智洋河、夢想洋河建設(shè)，希望通過未來 5-10 年發(fā)展把洋河帶到新高度。