疫情“黑天鵝”加上行業(yè)不景氣，對(duì)于房企而言，考驗(yàn)仍在持續(xù)。為緩解由此帶來(lái)的沖擊，不少房企開(kāi)始逐漸摸索“直播賣房”的營(yíng)銷新機(jī)遇，世界500強(qiáng)、龍頭房企碧桂園也加入了這一行列，首次參與線上大規(guī)模直播賣房。

5月5日晚，超級(jí)流量明星汪涵、大張偉坐陣碧桂園官方抖音直播間，為消費(fèi)者釋放了史無(wú)前例的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。據(jù)悉，此次線上直播賣房“戰(zhàn)役”取得了顯著成績(jī)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，這場(chǎng)直播秀有30個(gè)會(huì)場(chǎng)同步直播，共推出約1.7萬(wàn)套精品特惠房源；直播2小時(shí)內(nèi)主會(huì)場(chǎng)觀看人數(shù)達(dá)670萬(wàn)，連同29個(gè)分會(huì)場(chǎng)合計(jì)觀看人數(shù)近800萬(wàn)；直播收獲總音浪478萬(wàn)，登錄抖音直播小時(shí)榜第一名。

5.5元抵5.5萬(wàn)元，碧桂園直播賣房甩出最狠大手筆

對(duì)于此次活動(dòng)大規(guī)模直播賣房，碧桂園拿出了誠(chéng)意，以“史上最狠優(yōu)惠折扣”回饋客戶。據(jù)了解，碧桂園活動(dòng)當(dāng)晚派發(fā)了海量5.5元抵5.5萬(wàn)元的購(gòu)房券和百萬(wàn)元紅包、超級(jí)錦鯉大禮，部分特惠房源、車位、商鋪享受超低折扣，其中錦鯉大禮包估算總價(jià)值就超過(guò)10萬(wàn)元，購(gòu)房券抵用金額直接放大1萬(wàn)倍。

此次直播，來(lái)自山東、湖北、廣東、遼寧、甘肅等地的碧桂園區(qū)域的7位總裁、營(yíng)銷總們連線直播，汪涵、大張偉兄弟則代表粉絲們連麥碧桂園各區(qū)域“總裁團(tuán)”，開(kāi)啟battle模式。汪涵、大張偉不斷代表粉絲們向碧桂園區(qū)域總裁、營(yíng)銷總們連番砍價(jià)尋求優(yōu)惠，碧桂園總裁們一一解答，同時(shí)還介紹有關(guān)產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)、人居健康、品質(zhì)生活、城市發(fā)展等各類購(gòu)房話題。

各分會(huì)場(chǎng)“總裁團(tuán)”釋放了空前的優(yōu)惠購(gòu)房福利。首先是海量派發(fā)5.5元抵5.5萬(wàn)購(gòu)房券，引發(fā)搶券狂潮。除此之外，29個(gè)分直播會(huì)場(chǎng)還提供了各自“專屬”購(gòu)房福利，如遼寧分會(huì)場(chǎng)還推出直降5555元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；甘肅分會(huì)場(chǎng)推出了部分房源直接5折的優(yōu)惠?；葜莘謺?huì)場(chǎng)則送出購(gòu)房物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠大禮包。打算購(gòu)房的網(wǎng)友紛紛連呼過(guò)癮。

與此同時(shí)，分會(huì)場(chǎng)還提供了特價(jià)房限時(shí)秒殺、一口價(jià)、買房送車位、家電大禮包、成交多重好禮等優(yōu)惠，這等優(yōu)惠讓利大手筆在此前的直播房企中絕無(wú)僅有，體現(xiàn)了碧桂園的雄厚實(shí)力以及對(duì)客戶滿滿的誠(chéng)意。

除了“史上最狠優(yōu)惠折扣”之外，還有大規(guī)模的房源。據(jù)介紹，此次碧桂園5.5直播購(gòu)房活動(dòng)一次性推出上萬(wàn)套特惠房源，涵蓋洋房、別墅、車位、公寓、商鋪等多種業(yè)態(tài)，覆蓋全國(guó)17個(gè)省份70多個(gè)城市，可選擇房源十分豐富。

打法有新意，碧桂園打造直播賣房新標(biāo)桿

惟有日新，方可生生不息，創(chuàng)新一直是碧桂園的核心競(jìng)爭(zhēng)力。正如集團(tuán)創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)所說(shuō)：“碧桂園不變的是永遠(yuǎn)都在變?！睍r(shí)刻保持憂患意識(shí)、不斷根據(jù)環(huán)境變化創(chuàng)新提升，這是企業(yè)始終保持活力的秘訣所在。

據(jù)悉，此次碧桂園5.5直播購(gòu)房活動(dòng)創(chuàng)新形式，采取主會(huì)場(chǎng)與30個(gè)分會(huì)場(chǎng)同步直播、主會(huì)場(chǎng)與7個(gè)分會(huì)場(chǎng)連麥互動(dòng)的直播形式，完全不亞于一場(chǎng)大型直播秀。

這與此前部分房企單一固定場(chǎng)所、缺乏場(chǎng)景互動(dòng)的直播形式相比更加豐富高級(jí)、組織難度也更大，并且這次直播還在主會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)之間打通流量入口，實(shí)現(xiàn)直播資源即時(shí)互通，進(jìn)一步豐富了購(gòu)房者的選擇，提升了網(wǎng)友參加直播購(gòu)房活動(dòng)的體驗(yàn)感，可以說(shuō)碧桂園此次的直播活動(dòng)樹(shù)立了線上直播賣房的新標(biāo)桿。

除此之外，碧桂園還在此次活動(dòng)中承諾客戶在直播購(gòu)房節(jié)期間簽約認(rèn)購(gòu)后，最長(zhǎng)6個(gè)月可以享受無(wú)理由退房，具體政策以各樓盤(pán)執(zhí)行情況為準(zhǔn)。如果本人不買房，客戶還可以推介親友購(gòu)房，推介成功即可獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

回歸產(chǎn)品本身、凸顯服務(wù)價(jià)值

無(wú)論是線下銷售，還是線上直播賣房，用戶購(gòu)房肯定還是關(guān)注房子本身。

這次直播中，碧桂園就給粉絲網(wǎng)友們安利了一大波關(guān)于全面升級(jí)后的好房子，比如健康居家、品質(zhì)生活、科技住宅、智慧社區(qū)以及超強(qiáng)的造城配套能力等等。

碧桂園廣州區(qū)域副總裁在直播中介紹：“四云八維”的云科技智慧系統(tǒng)，覆蓋智控、泊車、守護(hù)、網(wǎng)絡(luò)、家居、廚衛(wèi)、健康、安防等八個(gè)生活維度，有著超前的科技生活體驗(yàn)。湖北區(qū)域總裁從健康宜居的角度出發(fā)，突出多開(kāi)間朝南、通風(fēng)對(duì)流、專利地漏技術(shù)防返臭、優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。

從這些細(xì)節(jié)來(lái)看，碧桂園這次直播并不是簡(jiǎn)單地架起一排手機(jī)將傳統(tǒng)的銷售“搬到”網(wǎng)上，而是經(jīng)過(guò)了精心謀劃、體現(xiàn)更多服務(wù)價(jià)值，力圖讓每一個(gè)觀看直播的人都能有所收獲。

對(duì)于那些真正有愿望購(gòu)房的人群來(lái)說(shuō)，進(jìn)直播間能夠搶到前所未有的超級(jí)折扣優(yōu)惠，企業(yè)真誠(chéng)讓利于消費(fèi)者；對(duì)于暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃的人而言，開(kāi)心圍觀頂流大咖跨界直播、測(cè)試幸運(yùn)手氣的同時(shí)，也收獲到更多與家、生活、居住相關(guān)的理念和知識(shí)。

近幾個(gè)月，已有越來(lái)越多的地產(chǎn)商開(kāi)始嘗試直播賣房。一場(chǎng)專業(yè)化程度較高的直播，能夠覆蓋幾百上千萬(wàn)的人，除了對(duì)線下銷售的蓄客、導(dǎo)流作用外，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品力和品牌形象無(wú)疑是巨大提升?？梢哉f(shuō)，碧桂園這次成功運(yùn)用線上直播手段，引爆了線上線下一體化品效營(yíng)銷裂變，彰顯了企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)變化、推動(dòng)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新提升的底氣和實(shí)力。

另外值得一提的是，根據(jù)中國(guó)社科院4月27日發(fā)布的《中國(guó)住房大數(shù)據(jù)分析報(bào)告》顯示，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已基本恢復(fù)。具體看來(lái)，碧桂園業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)悉，今年3月份碧桂園已實(shí)現(xiàn)權(quán)益銷售金額470.4億元，不僅環(huán)比翻倍，同比也實(shí)現(xiàn)了4.23%的增幅，整個(gè)一季度權(quán)益銷售金額已超千億元，整體銷售業(yè)績(jī)?nèi)匀惶幵谛袠I(yè)領(lǐng)跑位置。