如今，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，各行各業(yè)正在逐步實(shí)現(xiàn)全流程線上化，在房地產(chǎn)行業(yè)，線上找房已經(jīng)成為重要的購(gòu)房渠道。面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)新變化，地產(chǎn)龍頭碧桂園主動(dòng)求變，不斷推出營(yíng)銷創(chuàng)新舉措。

近期，碧桂園推出“夏季不打烊，好房線上購(gòu)”線上營(yíng)銷活動(dòng)，用戶可直接在鳳凰云上實(shí)現(xiàn)線上“一站式”購(gòu)房。

“鳳凰云”全面升級(jí)

實(shí)現(xiàn)線上“一站式”購(gòu)房

2019年6月，碧桂園正式發(fā)布了自主研發(fā)的鳳凰云全國(guó)直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)，包括微信小程序端和PC端，相當(dāng)于碧桂園地產(chǎn)的官方旗艦店。該平臺(tái)功能覆蓋了售前、售中到售后的全流程，將找房、看房、選房、購(gòu)房等買房的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊都匯聚在“掌上”，客戶在手機(jī)上就可以了解項(xiàng)目、認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目，大大節(jié)約了時(shí)間成本，減少了信息不對(duì)稱，讓購(gòu)房更加便利。

作為官方自營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)，鳳凰云線上房源信息能確保真實(shí)、價(jià)格透明，同時(shí)每天有3萬多名官方認(rèn)證的銷售顧問為客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)。截至7月中旬，鳳凰云已經(jīng)上線了碧桂園全國(guó)1700多個(gè)項(xiàng)目房源，覆蓋32個(gè)省份，265個(gè)城市。

目前，鳳凰云已陸續(xù)上線視頻看房、VR看房、VR帶看、直播看房等多種看房方式。此外，用戶還可以在線購(gòu)房。據(jù)了解，鳳凰云利用最新的人證識(shí)別技術(shù)和電子簽章技術(shù)，成功推出了人臉識(shí)別在線認(rèn)購(gòu)功能。即業(yè)主在完成在線交易后，可以通過鳳凰云就可以查看自己房產(chǎn)的電子協(xié)議和電子發(fā)票；也可以繳納樓款、契稅、維修基金等款項(xiàng)；甚至還可以隨時(shí)查看到自己房產(chǎn)的工程進(jìn)度、辦證進(jìn)度， 最終，實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的線上化購(gòu)房流程。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年6月上線以來，截至今年7月中旬鳳凰云累計(jì)訪問量約4億2千萬人次，通過鳳凰云促成的交易金額累計(jì)超2488億元。

7元抵7萬

鳳凰云線上專享百億補(bǔ)貼

7月，碧桂園推出“夏季不打烊，好房線上購(gòu)”線上營(yíng)銷活動(dòng)，用戶可進(jìn)入鳳凰云小程序的主題頁(yè)面內(nèi)查看意向樓盤是否參加本次優(yōu)惠，如參與，用戶可直接在鳳凰云上領(lǐng)取7元抵7萬購(gòu)房券。

據(jù)悉，本次7元抵7萬活動(dòng)共有16個(gè)省約50個(gè)市參與，約200個(gè)項(xiàng)目20000套房源。活動(dòng)期間，除7元抵7萬優(yōu)惠外，全國(guó)多個(gè)區(qū)域也將在鳳凰云上設(shè)置不同力度的優(yōu)惠房源，如7元抵97折、7元抵17777元等等，包括住宅、商業(yè)、車位等多種業(yè)態(tài)。

除了用戶自主購(gòu)房之外，在7月24日慶祝鳳凰云產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，碧桂園還啟動(dòng)了鳳凰云百萬合伙人計(jì)劃，鼓勵(lì)用戶通過鳳凰通平臺(tái)推介成交賺傭金。

據(jù)介紹，鳳凰云采用了“訪問-報(bào)名-到訪-成交”的分段激勵(lì)機(jī)制，通過合伙人的分享轉(zhuǎn)發(fā)帶來的每一個(gè)點(diǎn)擊，每一通咨詢電話，每一個(gè)到訪，以及最后的成交，都可以獲得數(shù)額不等的傭金提成，帶來實(shí)打?qū)嵉氖杖搿?/span>

數(shù)據(jù)顯示，碧桂園通過業(yè)主推介成交的占比，由近年平均18%躍升至今年上半年40%。

上線農(nóng)產(chǎn)品銷售生態(tài)游戲

助力脫貧攻堅(jiān)

鳳凰云產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)天，碧桂園還同步上線了一款生態(tài)游戲——《鳳凰云小鎮(zhèn)》，將虛擬的游戲與現(xiàn)實(shí)中的扶貧相結(jié)合，在游戲里用戶可以選擇種子進(jìn)行種植，最有趣的地方在于，游戲里收獲的農(nóng)產(chǎn)品可以用來兌換真實(shí)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品并包郵到家。

這些扶貧農(nóng)產(chǎn)品均來自于碧桂園幫扶的貧困地區(qū)，每一項(xiàng)產(chǎn)品都能直接鏈接到貧困戶。如果用戶覺得扶貧農(nóng)產(chǎn)品美味，除了在游戲中種植免費(fèi)獲得，還能在游戲中領(lǐng)取優(yōu)惠券到碧鄉(xiāng)商城購(gòu)買，通過消費(fèi)直接愛心助農(nóng)。

打造“碧桂園生活圈”

為業(yè)主提供專屬福利

中國(guó)人自古以來就在追求一種和睦的鄰里關(guān)系，一套好房子遇上友善的鄰居、知心的朋友，這樣的房子才更像一個(gè)家，這樣的社區(qū)才更有人情味。

在給廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，碧桂園更希望為業(yè)主之間搭建一座社交的橋梁。為此，碧桂園宣布將打造“碧桂園生活圈”，簡(jiǎn)稱“園圈”，并在鳳凰云平臺(tái)上線了“園圈”版塊。業(yè)主只需進(jìn)入“園圈”，便可享受專屬活動(dòng)與系列福利。

圍繞業(yè)主生活的方方面面，“園圈”整合了碧桂園集團(tuán)核心聯(lián)盟企業(yè)資源，覆蓋教育、生活、健康、旅行、居家和購(gòu)物，讓業(yè)主享受專屬的配套福利與生活便利。同時(shí)，碧桂園各區(qū)域還整合了當(dāng)?shù)責(zé)衢T商家資源，為業(yè)主提供消費(fèi)福利。

（本文含推廣信息）