沐浴油逐漸成為大眾身體護(hù)理消費(fèi)的新焦點(diǎn)。

近日，貝泰妮集團(tuán)（薇諾娜品牌母公司）旗下全資子公司海南貝泰妮投資有限公司完成了對(duì)長沙浴見未來科技有限公司的投資，持股比例為20%，成為僅次于該公司創(chuàng)始人李勵(lì)的第二大股東。長沙浴見未來科技有限公司旗下最出圈的個(gè)人護(hù)理品牌為“浴見”。

貝泰妮此前已在美妝、健康等領(lǐng)域進(jìn)行了多元化布局，此次對(duì)“浴見”的投資，被業(yè)內(nèi)看作是貝泰妮在身體護(hù)理領(lǐng)域的又一次拓展。

被大公司看好的品牌“浴見”及其背后的沐浴油產(chǎn)品，到底有什么魅力？

憑豬鬃浴刷走紅，沐浴油又出圈

“浴見”于 2015 年在長沙創(chuàng)立，主要業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)及制造浴室個(gè)人清潔洗護(hù)用品，推出產(chǎn)品有沐浴油、身體油、磨砂油膏、身體油霜等。其中，沐浴油借著近幾年“以油養(yǎng)膚”理念的東風(fēng)，在市場(chǎng)中嶄露頭角。去年“618”，浴見的沐浴油位列天貓沐浴油品類前三，僅次于歐舒丹、貝德瑪；身體護(hù)理油品類位居前三，僅次于嬌韻詩、福來；在客單價(jià)200元的國貨身體護(hù)理位列TOP1。

目前，浴見已是天貓沐浴油熱銷榜、好評(píng)榜上TOP3的常客，能與歐舒丹、貝德瑪?shù)葒H品牌一較高下。

▲天貓沐浴油熱銷榜、好評(píng)榜TOP3 （5月15日10點(diǎn)更新）

其實(shí)，沐浴油并非“浴見”首款出圈產(chǎn)品。該品牌最初是憑借小眾的豬鬃浴刷切入市場(chǎng)，隨后將其打造成網(wǎng)紅爆款。

盡管浴見的豬鬃浴刷每把在138元-200元上下，對(duì)比同類產(chǎn)品價(jià)格較高，但仍在天貓平臺(tái)拿下類目第一，累計(jì)銷量超30萬把。此后，浴見又推出了豬鬃梳，累計(jì)銷量突破30萬件。

熱銷的豬鬃浴刷，正好跟網(wǎng)紅沐浴油組成“CP”，互相引流，成為浴見的明星產(chǎn)品。公開數(shù)據(jù)顯示，2023 年，浴見銷售額破億元，拿下小紅書個(gè)護(hù)賽道第一。

沐浴油悄然成浴室新貴

據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)，2023年身體沐浴油市場(chǎng)規(guī)模激增50.60%，達(dá)到25.06億元；2024年更是以68.95%的超高增速突破42.34億元大關(guān)，兩年間規(guī)模擴(kuò)張2.5倍。

一方面，數(shù)據(jù)顯示出消費(fèi)者對(duì)沐浴油的接受度越來越高，沐浴油漸漸成為浴室新貴；另一方面，之所以把它稱為“新貴”，也的確跟價(jià)格有關(guān)?！断M(fèi)者報(bào)道》記者發(fā)現(xiàn)，在電商平臺(tái)上，一瓶沐浴油的售價(jià)從百余元到七百多元不等。

▲電商平臺(tái)上沐浴油的售價(jià)

例如浴見修護(hù)香氛沐浴油，300毫升裝原價(jià)199元，折后價(jià)169元，而同品牌同規(guī)格的沐浴啫喱僅需89元；歐舒丹甜扁桃味沐浴油，250毫升的“新人嘗鮮裝”原價(jià)260元，券后價(jià)245元，對(duì)比同品牌同規(guī)格的沐浴露貴50-70元不等。如果將沐浴油直接與舒膚佳、力士等大眾沐浴露對(duì)比，沐浴油的“貴價(jià)”更為明顯，畢竟后者僅需29.9-49.9元（500克左右）。

對(duì)于沐浴油的價(jià)格問題，美妝行業(yè)資深評(píng)論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎告訴《消費(fèi)者報(bào)道》記者，不同的油基成分存在較大的價(jià)格差異，油基成分科研和開發(fā)成本也會(huì)高些，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)走高，功能性油基比常規(guī)性油基通常高30%~50%。但他補(bǔ)充道，原材料層面的價(jià)格差異不是關(guān)鍵，差異主要體現(xiàn)在提取工藝和出油率。

他還分析了提取工藝和出油率的不同如何影響價(jià)格：“沐浴油涉及油基成分，因此提取工藝的設(shè)備投入和生產(chǎn)成本也相應(yīng)增加，而且出油率低的油基成分，要生產(chǎn)出相同數(shù)量的油，所需要的原材料更多，這就進(jìn)一步增加了相應(yīng)的成本?！?/span>

“以油養(yǎng)膚”概念吸引擁躉

沐浴油其實(shí)并非新鮮事物，相傳早在公元前8世紀(jì)，古希臘人就已經(jīng)使用橄欖油作為沐浴用品，而歐美國家也有洗澡時(shí)用油脂和香脂涂抹于身上的沐浴史。

20世紀(jì)初，隨著化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，合成表面活性劑的出現(xiàn)使得沐浴油的配方更加高效和多樣化。雖然沐浴油這種產(chǎn)品形態(tài)并非近期才出現(xiàn)，歐美國家的沐浴油消費(fèi)較為普及，歐舒丹、祖瑪瓏、多芬、妮維雅等國際知名品牌都有成熟的沐浴油產(chǎn)品線，但在國內(nèi)，“以油養(yǎng)膚”概念爆火后，這股風(fēng)才真正吹到了沐浴油。

在商家宣傳中，與傳統(tǒng)沐浴露相比，沐浴油遇水乳化后，會(huì)在皮膚表面形成一層薄薄的油膜，沖洗后皮膚不會(huì)感到緊繃，且沐浴油的成分以植物精油作為基底，也更顯天然溫和。在社交媒體的推動(dòng)下，越來越多的消費(fèi)者愿意嘗試這些主打滋潤不油膩、舒適不緊繃的沐浴油。

在沐浴體驗(yàn)上，沐浴油收獲不少好評(píng)。記者在電商平臺(tái)上瀏覽了不同品牌的相關(guān)評(píng)論，發(fā)現(xiàn)在滋潤度方面，大多消費(fèi)者的使用感是“很滋潤”“不干燥”“不用另外擦身體乳”等，同時(shí)還補(bǔ)充了“不假滑”“不油膩”等評(píng)價(jià)。有消費(fèi)者表示，干燥時(shí)洗完澡抹完身體乳，第二天雙腿就會(huì)干燥起皮屑，而用沐浴油洗完后不用抹身體乳也不會(huì)干燥。但同時(shí)，也有消費(fèi)者接受不了沐浴油這種偏油的質(zhì)感，或是感覺價(jià)格太貴、性價(jià)比不高，還有部分消費(fèi)者對(duì)泡沫較少的使用感受不太適應(yīng)，或者對(duì)沐浴油的清潔效果存在疑慮。

沐浴油暫無專門國標(biāo)

值得一提的是，在執(zhí)行標(biāo)注上，沐浴露、沐浴液、沐浴啫喱等產(chǎn)品基本上都遵循國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 34857-2017《沐浴劑》，目前沐浴油還沒有專門的國家標(biāo)準(zhǔn)，只有某些協(xié)會(huì)發(fā)布的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)?！断M(fèi)者報(bào)道》記者詢問多家店鋪客服，發(fā)現(xiàn)沐浴油確實(shí)沒有專門的國標(biāo)。硬核護(hù)膚科普公眾號(hào)《成分控》創(chuàng)始人、《中國化妝品》雜志智庫專家鮑峰博士告訴《消費(fèi)者報(bào)道》記者，沐浴油通常被歸類為清潔類化妝品，屬于化妝品的分類范疇，要遵守國家藥監(jiān)局發(fā)布的《化妝品分類規(guī)則和分類目錄》。

白云虎認(rèn)為，從產(chǎn)品角度來看，沐浴油和傳統(tǒng)沐浴露區(qū)別的核心是質(zhì)地的差異以及使用時(shí)膚感的不同，在產(chǎn)品定位上，沐浴油更突出質(zhì)感和價(jià)值感。最近幾年因“以油養(yǎng)膚”的理念影響，消費(fèi)用戶在常規(guī)選擇的基礎(chǔ)上偏向選擇油性產(chǎn)品，更多的是從成分角度考慮。長期趨勢(shì)來看，沐浴油應(yīng)該還是屬于小眾，其功效主要為滋養(yǎng)，類似身體乳，因此并非是“身體清潔”常規(guī)選擇。

沐浴油究竟是智商稅，還是個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的新賽道？答案因人而異。但無論怎樣，沐浴油的出現(xiàn)，都為個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)注入了新的活力。它不僅改變了消費(fèi)者對(duì)沐浴產(chǎn)品的傳統(tǒng)認(rèn)知，也為品牌提供了新的發(fā)展機(jī)遇。未來，隨著市場(chǎng)的逐步成熟和消費(fèi)需求的釋放，沐浴油有望在個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域占據(jù)更重要的地位。

消道長教您辨別沐浴油與沐浴露

《消費(fèi)者報(bào)道》記者在電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，為了增加搜索量，不少商家會(huì)給產(chǎn)品同時(shí)打上“沐浴油”“沐浴露”“沐浴液”“沐浴啫喱”等標(biāo)簽，讓人一時(shí)難以分辨哪些才是真正的沐浴油。

鮑峰博士表示，理論上，沐浴油應(yīng)該是油包水配方或純油配方，但很多水包油或者油包水包油的產(chǎn)品，也會(huì)給自己貼上“沐浴油”的標(biāo)簽，行業(yè)內(nèi)并沒有規(guī)定植物精油要到多少比例或是某種劑型才能算作“沐浴油”，很容易混淆。他告訴《消費(fèi)者報(bào)道》記者，有種簡單的方法可以快速區(qū)分沐浴油和傳統(tǒng)沐浴露，由于沐浴油通常以油作為基底，成分中第一位通常是葡萄籽油、甜扁桃油等天然植物精油，而傳統(tǒng)沐浴露的成分第一位通常為“水”。

▲某品牌沐浴油成分表

▲某品牌沐浴露成分表

▲某品牌保濕泡泡沐浴液成分表