小米與錘子，一個標(biāo)榜“發(fā)燒”，一個宣揚(yáng)“情懷”，兩家手機(jī)廠商賺足了業(yè)內(nèi)外的眼球。二者最新推出的小米4和錘子T1配置相當(dāng)，從《消費(fèi)者報道》送檢權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行的屏幕、攝像頭、信號等檢測和參數(shù)對比來看，這兩款手機(jī)的質(zhì)量基本處于同一水平。（詳見《小米4PK錘子T1手機(jī)測評報告一、二、三》）

然而，這兩款手機(jī)的發(fā)布價格卻相差近千元。不光如此，兩款手機(jī)各自線上與線下的價格也相差很多，其中小米4的高達(dá)700元。據(jù)本刊記者了解，二者導(dǎo)致這一差異的原因有所不同，錘子可能主要是因?yàn)楫a(chǎn)能問題，而小米則是由于黃牛作祟。

配置相當(dāng)，錘子發(fā)布價緣何比小米貴千元？

通過參數(shù)對比不難發(fā)現(xiàn)，小米4與錘子T1的硬件配置大同小異；軟件方面則都是基于安卓系統(tǒng)的“深度定制”；權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測的結(jié)果也表明，二者的性能表現(xiàn)各有千秋。這樣兩款處于同一水平的手機(jī)，其發(fā)布的售價卻相差近千元。

“小米手機(jī)的硬件利潤很低。”艾媒咨詢集團(tuán)CEO張毅對《消費(fèi)者報道》記者說。野村綜研（上海）咨詢有限公司通信戰(zhàn)略部副總監(jiān)陶旭駿則向記者分析道：“小米定位的是發(fā)燒友，玩的就是硬件”。至于錘子手機(jī)3000元的定價，陶旭駿認(rèn)為“這是沒有辦法的事”。

10月27日，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩對多家媒體稱，錘子手機(jī)發(fā)布時的定價是出于成本考慮。在錘子手機(jī)發(fā)布前，羅永浩曾半開玩笑地說，由于對工藝和元器件品質(zhì)的苛刻要求而導(dǎo)致成本上升，“正在考慮要不要把價格調(diào)整至4000元”。而在本刊記者9月初走訪各手機(jī)賣場時，多名售貨員表示，即使在2500元這樣的價位，小米4的配置也還是最高的，這從側(cè)面反應(yīng)了這一水平手機(jī)的真實(shí)價格。

錘子T1和小米4盡管價格不同，卻有一點(diǎn)相同：線上難買到，線下價格高。

錘子：線下價格畸高或因產(chǎn)能跟不上

今年7月31日，本刊開始在錘子官網(wǎng)上預(yù)定T1手機(jī)，一個多月過去了卻依然杳無音訊。這可以看成是眾多錘子手機(jī)購買者的經(jīng)歷的一個縮影。

錘子T1于5月20日發(fā)布，7月8日發(fā)貨，由于產(chǎn)能跟不上，許多預(yù)付費(fèi)用戶紛紛退訂。據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》披露，彼時由于T1良品率低等原因，富士康的工人們更愿意進(jìn)入小米4的生產(chǎn)線。7月15日，羅永浩微博透露自己“每天到工廠盯產(chǎn)能”。

陶旭駿認(rèn)為，工藝設(shè)計(jì)是制造業(yè)里最難做的，需要供應(yīng)鏈各方的配合，錘子手機(jī)“想上來就達(dá)到喬布斯的水平，對自己的挑戰(zhàn)太大了”。

9月28日，錘子科技官方微博宣布其產(chǎn)能明顯改善，在其官網(wǎng)預(yù)定的T1手機(jī)會在2周內(nèi)發(fā)貨。羅永浩轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，其評論難掩興奮之情。至于其產(chǎn)能究竟改善得如何，錘子科技公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對本刊表示“現(xiàn)在沒有可以對外公布的數(shù)據(jù)”。

與產(chǎn)能改善相對應(yīng)的是，32GB版本的T1手機(jī)線下的價格由9月初本刊購買時的3599元下降至10月中旬的3388元（8月29日，錘子科技宣布具備線下分銷渠道）。當(dāng)被問及為什么比網(wǎng)上的3150元還要高出200多元時，廣州3C4U店的一名營業(yè)員反問道：“我們的店租不要錢？”

也正是因?yàn)橐?/span>“實(shí)現(xiàn)正常產(chǎn)能”，從而成本得以降低，同時為了提升銷量，10月27日錘子科技宣布：T1從10月30日開始降至1980元起售。

對于16GB版本的T1依然沒貨的情況，該營業(yè)員稱“公司只有32GB的”。錘子科技上述負(fù)責(zé)人回應(yīng)本刊稱：“線下只有32G的是商家自己進(jìn)貨時候的選擇，我們的3G版本是兩種容量都在銷售的，線上線下都一樣。”

小米：黃牛抬高線下價格

與錘子T1在官網(wǎng)預(yù)定后的杳無音訊不同，7月29日上市的小米4每周都會給人一次搶購的希望，盡管這希望轉(zhuǎn)瞬就會變成絕望。本刊原打算通過網(wǎng)上購買3臺手機(jī)進(jìn)行測試，然而經(jīng)歷了1個月的搶購才成功搶到1臺，于是只得在9月初轉(zhuǎn)向線下渠道。然而小米官方明確對本刊表示，國內(nèi)目前并沒有小米的線下專柜或?qū)嶓w店。

那么問題來了：各大手機(jī)賣場的那些小米手機(jī)是怎么來的呢？

本刊記者9月走訪了廣州市的多家數(shù)碼城，發(fā)現(xiàn)大都有小米4的現(xiàn)貨，含稅價格集中在2600~2700元之間。“這都是從經(jīng)銷商那里拿的貨。”廣州某數(shù)碼城的售貨員林之航邊說邊給記者拿出了一臺未拆封的小米4，“不過說得好聽點(diǎn)是經(jīng)銷商，其實(shí)就是黃牛了。”

小米手機(jī)需要從黃牛處拿貨，這就使得線下分銷商的進(jìn)貨價要高于官網(wǎng)價。上個月，有報道指出小米4剛上市時黃牛能獲得的傭金是每臺三四百元，這大概就是其線下價格高出官網(wǎng)六七百元的原因。“鋪?zhàn)夂腿斯み@些攤下來大概要200塊錢。”一家手機(jī)賣場的吳姓售貨員介紹說。

與錘子T1相似的是，隨著產(chǎn)能的跟上，小米4的線下價格也有所下降，到10月中旬各賣場小米4聯(lián)通版16GB的含稅價格大都不超過2400元。9月22日雷軍在微博宣布，小米4的出貨量當(dāng)月底預(yù)計(jì)會超過100萬臺，10月份單月出貨量爭取達(dá)到150萬臺。

與錘子不同的是，小米目前已是全球第三大智能手機(jī)廠商（據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS iSuppli今年10月27日報告），產(chǎn)能問題并不足以解釋小米4的線下價格為何畸高。張毅認(rèn)為，小米目前本質(zhì)上仍然是一家手機(jī)廠商。由此看來，在硬件利潤極低的情況下，“饑餓營銷”或許是企業(yè)主動選擇的一種策略。根據(jù)摩爾定律，手機(jī)的成本會隨著時間的推移而下降，出貨越晚，成本越低。

然而對于消費(fèi)者來說，情懷也罷，發(fā)燒也罷，在國內(nèi)智能手機(jī)滲透率將近90%的今天，還能繼續(xù)忍受這些廠商滿是噱頭的饑餓營銷多久？

（責(zé)編：陳加索）