中秋、國慶一直以來都是八九行業(yè)的消費旺季，在電商平臺上，不少白酒企業(yè)官方店鋪紛紛抓緊難得的消費旺季，推出滿贈、抽獎等花式促銷活動。

近日，《消費者報道》走訪廣州多家商超、煙酒店等酒水銷售終端了解到，多家商超針對酒水也專門推出促銷活動，相比之下，煙酒店、名酒銷售專門店在中秋、國慶雙節(jié)中的表現(xiàn)則顯得較為平淡，各類白酒銷售價格變化不大。此外，盡管各類酒水商家推出了不同的促銷方案組合，但名酒方面的價格變化并不大。

“買一送一”“兩支過機立減”“下單滿88元贈千元好禮“……中秋國慶雙節(jié)期間，不少線下商超也卯足了勁介紹自家酒水優(yōu)惠力度。

近日，記者走訪廣州市某品牌大型超市看到，商場內(nèi)布置了由不同品牌酒水禮盒精心堆疊而成的堆頭。堆頭上方掛起節(jié)日裝飾，各個品牌的酒水價格被用大號字體打印成標(biāo)牌強調(diào)。超市還專門用A4紙將白酒組合優(yōu)惠方案以表格形式詳細列出不少品牌還與蘇打水、汽水等飲料打包組合出售。

商超酒水促銷陳列（來源：《消費者報道》攝）

另外，對于一些特定白酒品牌，該超市所屬的官方公眾號還推出了滿贈優(yōu)惠活動，包含瀘州老窖、汾酒、五糧液、劍南春在內(nèi)的指定產(chǎn)品，購買特定件數(shù)則贈送價值數(shù)百元的露營裝備、家電產(chǎn)品。記者注意到，上述滿贈活動早在8月30日便已開始，一直持續(xù)到節(jié)后的10月10日，活動持續(xù)時間跨越兩個月份。

此外，另一家大型超市也開展了類似的促銷活動，不少品牌系列產(chǎn)品以“買一送一”的形式，按平時每瓶的零售指導(dǎo)價兩瓶打包出售。以53度500ml習(xí)酒國韻518為例，日常零售指導(dǎo)價為1099，雙節(jié)促銷價則為799元兩瓶。

商超酒水促銷陳列（來源：《消費者報道》攝）

記者注意到，五糧液、瀘州老窖、國窖1573、汾酒等白酒品牌均在促銷活動之列，一超市的酒類銷售店員表示，上述促銷是為中秋國慶雙節(jié)特意推出的活動?！捌綍r沒有這樣的優(yōu)惠的，過節(jié)人流稍微多一些，需求量也大一些?！辈贿^，一些暢銷高端酒款促銷活動僅持續(xù)十日左右。

某大型商超店多款酒水參與促銷（來源：《消費者報道》攝）

比起商超店，各大酒企在電商平臺上官方店鋪釋放出來的雙節(jié)促銷方案有過之無不及。洋河官方旗艦店在節(jié)前開啟“雙節(jié)”滿贈活動，單筆訂單實付滿2999元、3999元、5000元分別對應(yīng)贈送1瓶高之藍、1瓶遙之藍、52度水晶版（雙支裝）禮盒65ml一盒。除洋河外，五糧液、古井貢酒、習(xí)酒、汾酒、劍南春等品牌線上官方旗艦店紛紛開展各式各樣的優(yōu)惠活動。活動截止時間在國慶節(jié)假日末到11月初不等。

白酒品牌線上旗艦店推出的促銷方案（來源：洋河天貓官方旗艦店）

不過，相比于線上酒企店鋪與商超店在促銷活動上“打得火熱”的情況，煙酒店這邊則顯得冷清許多。某酒類直營專門店銷售人員向記者表示，節(jié)日會適當(dāng)調(diào)低價格，但沒有推出特別優(yōu)惠促銷方案。以53度500ml的君品習(xí)酒為例，節(jié)前日常售價為1099元，節(jié)日優(yōu)惠價格則為1050元。

實際上，今年以來，白酒企業(yè)費用投放由經(jīng)銷商向終端的重心轉(zhuǎn)移，讓經(jīng)銷商在渠道上的熱情有所下降。廣州市一位煙酒店經(jīng)營者向記者表示，“我們現(xiàn)在都沒有什么要囤貨的意思。以前囤貨有錢賺，現(xiàn)在不一定了，不會像以前那樣提前備貨，一路賣一路進?！?/span>

值得注意的是，盡管商超店的促銷方案花樣百出，但在高端酒水方面的實際價格與煙酒店相差不大。以瀘州老窖為例，52度500ml國窖1573上述商超店兩瓶組合活動售價為1050元每瓶，另一酒類直營店的節(jié)日優(yōu)惠價格為1080元。

早在九月初，貴州茅臺、五糧液、洋河股份等白酒企業(yè)就紛紛開始部署“雙節(jié)”動銷動作，加入對消費者的爭奪戰(zhàn)當(dāng)中。

茅臺在8月31日召開會議稱要打造中秋國慶雙節(jié)等“大IP”，隨后在九月“醬香拿鐵”“酒心巧克力”等聯(lián)名相繼推出。五糧液圍繞“和美五糧液，幸福中國節(jié)”立體整合營銷推廣，持續(xù)加大部分產(chǎn)品宴席開瓶獎勵力度，同時將在今年央視秋晚宜賓現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)投放超5000萬元“和美好禮”回饋消費者。洋河則在9月1日啟動“中秋團圓夢 好運上上簽”活動，持續(xù)加大海之藍（22版）、天之藍（21版）、洋河·夢之藍水晶版、洋河·夢之藍M6+產(chǎn)品開瓶獎勵力度。

多數(shù)商超企業(yè)也對此次節(jié)日寄予厚望。近日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會采購委對全國59家商超企業(yè)，開展了2023年雙節(jié)期間各商品品類的銷售數(shù)據(jù)預(yù)測調(diào)查。酒類板塊方面，包括白酒、啤酒、紅酒在內(nèi)的酒類方面，有47家企業(yè)預(yù)測銷售上漲(占比80%)，12家企業(yè)預(yù)測銷售下跌(占比20%)，預(yù)估銷售的中位數(shù)與眾數(shù)都為增長10%，平均值為6.89%。

目前，線上的白酒動銷火熱在數(shù)據(jù)上已有所表征。近日，京東酒業(yè)發(fā)布“919”京東美酒超級品類日戰(zhàn)報，其中白酒成交額同比增長180%。其中，洋河、五糧液、劍南春等成交額同比增長均超過200%。

不過，白酒消費并非全然樂觀。一方面，白酒價格仍然表現(xiàn)出下行趨勢。9月20日，瀘州·中國白酒商品批發(fā)價格指數(shù)辦公室發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年9月中旬全國白酒環(huán)比價格總指數(shù)為99.95，下跌0.05%。從分類指數(shù)看，名酒環(huán)比價格指數(shù)為99.95，下跌0.05%；地方酒環(huán)比價格指數(shù)為99.92，下跌0.08%，基酒環(huán)比價格指數(shù)為100.00，保持穩(wěn)定。

另一方面，庫存高企并非短期就能解決的易事。已上市的A股白酒上市公司披露的2023年半年報顯示，截至2023年上半年，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒5家酒企存貨超百億元。

華鑫證券的研究報告也提到，從基本面來看，高端酒和地產(chǎn)酒分別受益于強大的品牌力和深厚的基地市場支撐力，三季度回款基本按照進度正常推進，雙節(jié)政策有效觸達渠道與終端。次高端酒表現(xiàn)仍顯分化，泛全國化次高端酒企庫存普遍較大，核心單品增速放緩。后續(xù)仍需觀察中秋國慶雙節(jié)動銷及商務(wù)場景恢復(fù)。

高庫存，仍舊是擺在白酒企業(yè)面前的一道難題。