清明節(jié)假期過后，白酒市場最忙碌的角色莫過于貴州茅臺。

近日，有消息稱，飛天茅臺在市場的成交價格跌破了2600元/瓶，引起白酒消費市場的廣泛關(guān)注。在酒商和消費者心目中，茅臺尤其是茅臺飛天是白酒消費極具象征意義的存在，在某種程度上有著信號燈與晴雨表的意義。

近兩年以來，飛天茅臺的市場價格基本處于高位，成交價普遍在2800元以上，旺季時價格更甚，引起市場關(guān)注的下跌幅度實屬少見。網(wǎng)傳375ml巽風(fēng)酒（屬茅臺酒品類）放量20萬瓶是茅臺酒批價波動的可能原因。

在飛天茅臺成交價格跌破2600元/瓶的消息中，這一價格指的是經(jīng)銷商層面的交易價格，終端的價格是否受到相應(yīng)的影響？4月9日，《消費者報道》記者走訪廣州地區(qū)終端銷售市場了解到，目前飛天茅臺散裝終端價格跟隨行情有一定程度下調(diào)。

針對近日引起廣泛關(guān)注飛天茅臺價格波動，茅臺方面相關(guān)人士對《消費者報道》記者表示，目前茅臺酒動銷情況良好，有信心實現(xiàn)一季度開門紅。巽風(fēng)酒計劃量占茅臺酒全年投放量比重小，不會對茅臺酒價格體系產(chǎn)生影響。

飛天成交價罕見下探至2600元/瓶

4月9日，《消費者報道》記者走訪了廣州地區(qū)多家終端酒類銷售門店了解到，目前飛天茅臺的終端市場報價普遍在每瓶2700元～2800元之間，較清明節(jié)前下跌幾十至百元左右。

一位名煙酒銷售店經(jīng)營者向記者表示，目前飛天茅臺散裝的價格報價2780元/瓶?！氨旧砦覀兇娴呢浺膊欢?，都是即拿即賣，也是根據(jù)當(dāng)天行情價來?！彼硎?，清明節(jié)前的報價基本是2800多元一瓶，在清明節(jié)過后這兩天價格開始下降。也有酒類銷售門店經(jīng)營者告訴記者，目前店內(nèi)飛天茅臺散裝價格2850元/瓶，拆過的整件價格2780元/瓶，清明節(jié)之前的報價則在2900多元一瓶。

廣州地區(qū)某煙酒店店面陳設(shè) 《消費者報道》攝

記者觀察到，茅臺飛天價格下跌的消息從清明節(jié)假期過后首個工作日開始發(fā)酵，逐漸由經(jīng)銷商圈層傳導(dǎo)至終端。

綜合多個白酒行情價格參考賬號數(shù)據(jù)，4月7日，飛天茅臺散裝批發(fā)參考價格由前一日的2620元/瓶跌至2595元/瓶，跌破2600元/瓶的價格線。4月8日、9日，該數(shù)據(jù)持續(xù)下跌，實時批發(fā)參考價分別為2570元/瓶和2525元/瓶。

《消費者報道》記者查詢了解到，飛天茅臺批價在上一次下探到較低位，還是在兩年前的淡季。據(jù)今日酒價數(shù)據(jù)，2022年5月3日，飛天茅臺散裝批發(fā)參考價跌至2590元/瓶，在兩日后又回升至2620元/瓶。此后，飛天茅臺的參考批價基本在2600元/瓶以上的水平。

飛天茅臺批價走勢 來源：甬興證券

在飛天茅臺跌價消息瘋傳的背景下，4月8日，貴州茅臺在交易市場一度跌超3%。截至當(dāng)日收盤，貴州茅臺報1666.66元/股，跌2.82%。

對于飛天跌價的情況，終端銷售層面的態(tài)度相對冷靜。有銷售商向記者表示，價格上漲的趨勢更易引起大范圍的關(guān)注從而促進(jìn)銷售，“跌價反而比較平淡?！?/span>

也有經(jīng)營者持不同的看法。上述煙酒店經(jīng)營者告訴《消費者報道》記者，“目前對我們的銷售影響不大，本身有固定的團(tuán)購客戶，他們對一兩百塊錢的價格波動不怎么敏感，真正在意的應(yīng)該是那些本身有貨急著要出的人，或者平時自己要買來喝的消費者?！痹谒磥恚欢ǔ潭鹊牡鴥r反而有利于促進(jìn)出貨，幫助走量。

價格是否將持續(xù)下跌？

在一些酒商看來，引發(fā)飛天茅臺成交價格下跌的原因或與巽風(fēng)酒放量引起的市場恐慌有關(guān)。

據(jù)了解，巽風(fēng)酒是茅臺在2023年12月31日推出的一款名為“53%vol 375ml貴州茅臺酒（巽風(fēng)）”的新品，僅通過巽風(fēng)數(shù)字世界app發(fā)售。3月28日起，巽風(fēng)數(shù)字世界app中持有相關(guān)材料的用戶可按照相應(yīng)步驟，合成對應(yīng)材料并完成行權(quán)，在線下門店提貨。該批產(chǎn)品計劃投放量20萬瓶。

貴州茅臺酒（巽風(fēng)） 來源巽風(fēng)數(shù)字世界官方微博

近期，貴州茅臺披露2023年年度報告。財報顯示，貴州茅臺2023年全年實現(xiàn)營業(yè)收入1505.60億元，同比增長18.04%；實現(xiàn)歸母凈利潤747.34億元，同比增長19.16%。其中，茅臺酒實現(xiàn)營業(yè)收入1265.89億元，全年銷售量4.21噸。對比之下，巽風(fēng)酒20萬瓶的投放量顯得微不足道。

在走訪過程中，也有酒商認(rèn)為，價格的下跌屬于短期內(nèi)正常的行情波動，在往年茅臺飛天的價格也出現(xiàn)過短期的波動?！百I的人多了自然就貴了，反之買的人少了自然就便宜了?！?/span>

在中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青看來，傳統(tǒng)的春節(jié)旺季過后就是白酒行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，淡季需求有減少也是正?，F(xiàn)象?！吧鐣徺I力不足是中國酒業(yè)面臨的共同問題。消費者對未來收入預(yù)期悲觀造成消費緊縮和消費降級給貴州茅臺帶來的直接影響是，消費場景減少帶來消費量減少。”

肖竹青進(jìn)一步分析道，市場價格由供求關(guān)系決定，長期來看貴州茅臺酒因為產(chǎn)能受限將在很長時期內(nèi)都將處于供不應(yīng)求狀態(tài)。