聽(tīng)花酒又傳來(lái)了新消息，這一次是58600元一瓶的聽(tīng)花酒暫停內(nèi)地銷售，集中出口。

近日，聽(tīng)花酒母公司青海春天發(fā)布通知稱，售價(jià)58600元/瓶聽(tīng)花精品裝系列產(chǎn)品暫停在內(nèi)地的銷售，集中保障出口供應(yīng)。與此同時(shí)，調(diào)價(jià)、控量等措施也一并出爐。

在今年央視“3·15”晚會(huì)上，聽(tīng)花酒因其神乎其神的保健功效被點(diǎn)名曝光。在相關(guān)廣告法規(guī)明確規(guī)定不得明示或暗示飲酒有消除緊張和焦慮、增加體力等功效的情況下，據(jù)央視報(bào)道，聽(tīng)花酒體驗(yàn)店工作人員介紹該款產(chǎn)品稱，聽(tīng)花酒的功能強(qiáng)大，可以調(diào)動(dòng)身體自調(diào)理的功能，讓人身體狀態(tài)越來(lái)越好，可提升免疫力，調(diào)理睡眠。

“回春”夢(mèng)碎，此前身陷囹圄的聽(tīng)花酒，還能再次掀起另一番風(fēng)浪嗎？

5萬(wàn)多一瓶的聽(tīng)花酒暫停內(nèi)地銷售

近日，青海春天一連發(fā)布了三條通知，包含了調(diào)價(jià)、控量及出口多個(gè)措施。

其中一條通知稱，聽(tīng)花酒精品裝系列產(chǎn)品僅供出口銷售。

據(jù)通知，由于產(chǎn)能受限，綜合聽(tīng)花精品的產(chǎn)量和市場(chǎng)情況，公司決定暫停聽(tīng)花精品裝在內(nèi)地的銷售，集中保障出口供應(yīng)。

針對(duì)內(nèi)地停售這一決定，青海春天要求合作伙伴即日起停止提交聽(tīng)花精品裝系列產(chǎn)品的新訂單，合理銷售現(xiàn)有庫(kù)存。聽(tīng)花精品裝系列產(chǎn)品可在體驗(yàn)店內(nèi)進(jìn)行展示，但不進(jìn)行銷售。各位合作伙伴仍然可以向公司提交聽(tīng)花精品裝的品鑒申請(qǐng)，申請(qǐng)通過(guò)后可按照對(duì)應(yīng)的支持政策展開(kāi)聽(tīng)花精品品鑒活動(dòng)。

青海春天發(fā)布相關(guān)通知

近期，多家媒體報(bào)道稱，被罰款之后，線下聽(tīng)花酒已陸續(xù)正常營(yíng)業(yè)，不過(guò)，記者以“聽(tīng)花酒”為關(guān)鍵詞在京東、淘寶等多個(gè)電商平臺(tái)搜索，無(wú)法搜索到對(duì)應(yīng)結(jié)果。

5月14日，《消費(fèi)者報(bào)道》記者以消費(fèi)者身份咨詢蘇州某聽(tīng)花酒專賣店，店鋪工作人員表示，目前門店正常開(kāi)業(yè)，店內(nèi)除售價(jià)5萬(wàn)多的聽(tīng)花精品裝不賣，可以現(xiàn)場(chǎng)品嘗；其他系列都有貨，正常售賣。

除精品裝暫停內(nèi)地銷售的消息以外，青海春天還發(fā)布調(diào)整聽(tīng)花酒標(biāo)準(zhǔn)裝價(jià)格的通知，聽(tīng)花酒標(biāo)準(zhǔn)裝經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)，由原結(jié)算價(jià)格調(diào)整至3989元/瓶。據(jù)了解，聽(tīng)花酒標(biāo)準(zhǔn)裝的終端零售價(jià)為5860元/瓶。與此同時(shí)，青海春天將對(duì)聽(tīng)花酒實(shí)施限量配額供貨措施。合作方宜賓聽(tīng)花酒業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司，計(jì)劃從2025年至2035年能夠確保向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)交付的聽(tīng)話產(chǎn)品總量為3萬(wàn)噸。在總量不變的情況下，年交付量逐年提升。

青海春天發(fā)布相關(guān)通知

不過(guò)，青海春天這一系列的通知似乎并未得到公眾的認(rèn)可，有網(wǎng)友調(diào)侃道：“只割外國(guó)人的韭菜？”

針對(duì)精品裝暫停內(nèi)地銷售、標(biāo)準(zhǔn)裝調(diào)價(jià)等措施，《消費(fèi)者報(bào)道》于近日向青海春天方面發(fā)去采訪函，截至發(fā)稿未收到對(duì)相關(guān)問(wèn)題的回應(yīng)。

因違法宣傳被罰180萬(wàn)元

自上市起，聽(tīng)花酒就一直是市場(chǎng)中格格不入的存在。為了襯托產(chǎn)品的天價(jià)，聽(tīng)花酒曾被貼上了諾獎(jiǎng)加盟研發(fā)、經(jīng)過(guò)科學(xué)研究驗(yàn)證等一系列“高端”“科技”標(biāo)簽。不僅如此，聽(tīng)花酒由夢(mèng)中老君點(diǎn)化而來(lái)的誕生故事更是神乎其神。

據(jù)聽(tīng)花酒官網(wǎng)描述，聽(tīng)花酒的研發(fā)和誕生，來(lái)源于青海春天董事長(zhǎng)、聽(tīng)花酒總設(shè)計(jì)師張雪峰的一場(chǎng)夢(mèng)：

“一次，凌晨4點(diǎn)，張雪峰在實(shí)驗(yàn)室靠著椅子小憩?；秀眽?mèng)境中，他好像在雪山上尋找著什么。一位腰系金繩、白髯飄飄的老者，來(lái)到他面前，揮起拂塵，在他手心寫下一個(gè)“活”字，翩然而去。手中的活字晶瑩璀璨，五彩流轉(zhuǎn)。醒來(lái)的他，下意識(shí)地將手指覆在掌心，思緒仿佛穿過(guò)千年時(shí)空，與古時(shí)智者相通，腦海中浮現(xiàn)出一句話：“水在舌邊即為活”。他驀然驚覺(jué)，‘舌邊之水不正是口水——唾液?jiǎn)幔俊?。?/span>

據(jù)央視報(bào)道，聽(tīng)花酒體驗(yàn)店工作人員介紹該款產(chǎn)品稱，聽(tīng)花酒的功能強(qiáng)大，可以調(diào)動(dòng)身體自調(diào)理的功能，讓人身體狀態(tài)越來(lái)越好，可提升免疫力，調(diào)理睡眠。然而，據(jù)央視記者調(diào)查，聽(tīng)花酒的專利里，提到的涼味劑，并不是什么高科技物質(zhì)，就是常見(jiàn)的薄荷提取物。

聽(tīng)花酒官網(wǎng)有關(guān)研發(fā)歷程的表述

4月27日，青海春天全資子公司成都聽(tīng)花盛世貿(mào)易有限公司（下稱“聽(tīng)花盛世”）收到了成都市武侯區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的《行政處罰告知書》?！缎姓幜P告知書》稱，經(jīng)查實(shí)，聽(tīng)花盛世在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷售聽(tīng)花酒過(guò)程中，存在將聽(tīng)花酒功效中科學(xué)上未定論的觀點(diǎn)和未經(jīng)核實(shí)的用戶評(píng)價(jià)用于聽(tīng)花酒的商品宣傳，作引人誤解的宣傳行為，且情節(jié)嚴(yán)重，上述行為違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》相關(guān)規(guī)定。武侯區(qū)市監(jiān)局責(zé)令其立即停止違法宣傳行為，并擬處罰款180萬(wàn)元。

青海春天在公告中表示，上述處罰是武侯區(qū)市監(jiān)局在對(duì)聽(tīng)花盛世有關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行了調(diào)查后作出的，我公司及子公司都誠(chéng)懇地接受，并就此事向廣大投資者致以誠(chéng)摯的歉意。對(duì)于本次處罰的事實(shí)“將‘聽(tīng)花’酒功效中科學(xué)上未定論的觀點(diǎn)和未經(jīng)核實(shí)的用戶評(píng)價(jià)用于‘聽(tīng)花’酒的商品宣傳，作引人誤解的宣傳行為”，我公司及各子公司、各聽(tīng)花酒經(jīng)銷商將認(rèn)真汲取教訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的守法意識(shí)、規(guī)范銷售人員的言行，杜絕這種宣傳行為再次發(fā)生。

目前，聽(tīng)花酒的宣傳方向變得更加強(qiáng)調(diào)口感。打開(kāi)聽(tīng)花酒官網(wǎng)首頁(yè)，“208位白酒酒齡超30年的中國(guó)烹飪大師盛贊：想不到白酒可以如此好喝！”的宣傳術(shù)語(yǔ)以大字放置在首頁(yè)。5月9日，據(jù)《時(shí)代周報(bào)》報(bào)道，記者探訪聽(tīng)花酒體驗(yàn)店，在進(jìn)行聽(tīng)花酒介紹時(shí)，店內(nèi)工作人員很少談及保健功效，更多是對(duì)其純度、口感等進(jìn)行宣傳。

研發(fā)費(fèi)用不及銷售費(fèi)用十分之一

創(chuàng)新工藝是聽(tīng)花酒產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)。不過(guò)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)卻顯示，青海春天在銷售費(fèi)用上不遺余力投入重金，在研發(fā)上的投入?yún)s微乎其微。

目前，青海春天聚焦酒水快銷品、大健康兩大板塊業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。酒水快消品業(yè)務(wù)板塊主要以白酒的風(fēng)味口感與健康化研究、成果轉(zhuǎn)化和“聽(tīng)花”、“讀花”系列高端白酒的銷售為主。大健康業(yè)務(wù)板塊則主要為冬蟲(chóng)夏草原草的銷售和中成藥產(chǎn)品利肺片的銷售為主。

財(cái)報(bào)顯示，2023年青海春天銷售費(fèi)用為1.71億元，同比增長(zhǎng)38.78%，支出較大的的是廣告宣傳費(fèi)和代理、設(shè)計(jì)、服務(wù)費(fèi)，分別為7817.6萬(wàn)元和6161萬(wàn)元。其中，聽(tīng)花酒品牌推廣方面銷售費(fèi)用同比增加4779.10萬(wàn)元。相比之下，2023年青海春天的研發(fā)費(fèi)用僅為1163.95萬(wàn)元，不及銷售費(fèi)用的十分之一。

被青海春天寄予厚望的聽(tīng)花酒也未能成功挽回聽(tīng)花酒的業(yè)績(jī)頹勢(shì)。財(cái)報(bào)顯示，2023年青海春天實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.14億元，同比增長(zhǎng)33.52%，凈利潤(rùn)虧損2.68億元，同比減虧1968.37萬(wàn)元。

在這2.14億元的營(yíng)業(yè)收入當(dāng)中，冬蟲(chóng)夏草和中成藥實(shí)現(xiàn)收入3893.12萬(wàn)元和8490.58萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)97.50%、103.66%。酒水營(yíng)業(yè)收入8294.76萬(wàn)元，同比減少11.42%。

青海春天2023年年報(bào)

就凈利潤(rùn)的虧損，青海春天解釋為公司繼續(xù)加強(qiáng)聽(tīng)花酒品牌的推廣，銷售費(fèi)用同比增加4779.10萬(wàn)元，使得營(yíng)業(yè)收入雖然較去年同期增長(zhǎng)，但收入不足以覆蓋成本費(fèi)用及上述損失。

中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青認(rèn)為，聽(tīng)花酒的調(diào)價(jià)和停貨是一種技術(shù)手段，但是并改變不了消費(fèi)者在當(dāng)下的消費(fèi)時(shí)代追求明明白白消費(fèi)的這種理性消費(fèi)需求。價(jià)格如此高昂的聽(tīng)花酒，它并不代表社交屬性，并沒(méi)有達(dá)到以消費(fèi)者認(rèn)知為基礎(chǔ)的心理價(jià)位預(yù)期。

對(duì)于白酒企業(yè)而言，調(diào)整價(jià)格、限量配額，也是為品牌賦能的常見(jiàn)做法。出海更是近年來(lái)的大勢(shì)所趨。接連不斷栽跟頭之后，聽(tīng)花酒能否重新贏得市場(chǎng)信心，仍然有待時(shí)間檢驗(yàn)。