一年一度的618購(gòu)物節(jié)正在持續(xù)開(kāi)展，母嬰圈掀起一波囤貨潮。

6月12日，京東發(fā)布了母嬰品牌競(jìng)速榜。其中，嬰童洗護(hù)實(shí)時(shí)競(jìng)速榜上，潤(rùn)本、babycare、貝親、全棉時(shí)代、可心柔占據(jù)榜單前五名。

上述名牌中，潤(rùn)本作為“嬰童護(hù)理第一股”，已于2023年10月17日在上交所主板上市，公眾可從該公司披露的信息中管窺其經(jīng)營(yíng)發(fā)展的情況。

近期，該公司發(fā)布了上市后的第一份財(cái)年報(bào)告以及2024年一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2023年、今年一季度，潤(rùn)本股份（603193.SH）實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為10.66億元、1.67億元，分別同比增長(zhǎng)20.66%、10.02%。

對(duì)比歷年?duì)I收情況，潤(rùn)本股份上市后的營(yíng)收增速顯著下滑。

家長(zhǎng)對(duì)“潤(rùn)本”這一品牌或許并不陌生，但大部分人對(duì)該品牌的初始印象或仍停留在驅(qū)蚊液領(lǐng)域。實(shí)際上，潤(rùn)本除驅(qū)蚊系列產(chǎn)品外，還推出了嬰童護(hù)理系列產(chǎn)品、精油系列產(chǎn)品。自2022年起，該公司嬰童護(hù)理業(yè)務(wù)收入趕超驅(qū)蚊業(yè)務(wù)，成為潤(rùn)本第一大業(yè)務(wù)收入來(lái)源。

以驅(qū)蚊液發(fā)家的潤(rùn)本股份，為何瞄準(zhǔn)嬰童護(hù)理市場(chǎng)？該公司推出的嬰童護(hù)理產(chǎn)品能否獲得家長(zhǎng)認(rèn)可？

嬰童護(hù)理業(yè)務(wù)占比升至首位，驅(qū)蚊產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了？

資料顯示，“潤(rùn)本”品牌創(chuàng)立于2006年，由潤(rùn)本股份子公司廣州市鑫翔貿(mào)易有限公司設(shè)立。目前，該公司除驅(qū)蚊系列產(chǎn)品外，還推出了嬰童護(hù)理系列產(chǎn)品、精油系列產(chǎn)品。

2022年以前，潤(rùn)本股份的核心業(yè)務(wù)為驅(qū)蚊系列產(chǎn)品，自2022年起，該公司的嬰童護(hù)理業(yè)務(wù)收入趕超驅(qū)蚊業(yè)務(wù)，成為潤(rùn)本股份第一大業(yè)務(wù)收入來(lái)源。

驅(qū)蚊產(chǎn)品是日常消費(fèi)品，基于我國(guó)龐大的人口總數(shù)，該市場(chǎng)容量可觀。

據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)，我國(guó)驅(qū)蚊殺蟲(chóng)市場(chǎng)零售額由2015年的62.09億元增長(zhǎng)到2019年的84.34億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.96%。預(yù)計(jì)未來(lái)該市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，到2024年，市場(chǎng)零售額約為120.06億元。

那為何潤(rùn)本股份的驅(qū)蚊業(yè)務(wù)收入占比會(huì)從首位降至第二位？難道是潤(rùn)本的驅(qū)蚊液賣(mài)不動(dòng)了嗎？

目前，我國(guó)驅(qū)蚊市場(chǎng)處于充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)存在大量本土知名品牌，如上海家化（六神，股票代碼600315.SH）、朝云集團(tuán)（超威、威王、貝貝健，股票代碼6601.HK）、彩虹集團(tuán)（股票代碼003023.SZ）、中山欖菊等，此外還有許多地方性的小品牌在參與競(jìng)爭(zhēng)。

觀研天下數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)驅(qū)蚊市場(chǎng)呈現(xiàn)巨頭并存的現(xiàn)象，排名前五的品牌分別為超威、雷達(dá)、欖菊、彩虹、槍手，市場(chǎng)份額分別為16%、16%、13%、8%、7%。潤(rùn)本的市占率約為3%，排名第七。

近年來(lái)，受益于年輕一代父母追求品質(zhì)生活的需求，以及線上渠道的快速增長(zhǎng)，據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2014—2021年間，中國(guó)兒童護(hù)膚產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模從136.4億元增長(zhǎng)至306.8億元。盡管2022年受疫情影響市場(chǎng)規(guī)模下降至286.5億元，但在2023年市場(chǎng)規(guī)?；厣?08.9億元。

可以看到，嬰童護(hù)理市場(chǎng)空間遠(yuǎn)比驅(qū)蚊市場(chǎng)空間更具發(fā)展前景。

此外，據(jù)信達(dá)證券研究開(kāi)發(fā)中心的報(bào)告，中國(guó)嬰童護(hù)理市場(chǎng)在2022年的CR5（前五大品牌的市場(chǎng)集中度）為16.3%，顯示出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)分散。潤(rùn)本股份布局嬰童護(hù)理市場(chǎng)，或有意依托電商渠道快速打開(kāi)市場(chǎng)。

嬰童護(hù)理賽道上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力如何？

數(shù)據(jù)顯示，2020—2022年，潤(rùn)本股份每年的研發(fā)費(fèi)用超千萬(wàn)元，2023年，該公司投入的研發(fā)費(fèi)用約2569萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.68%。

從招股書(shū)可以看到，截至2022年年末，該公司10個(gè)在研項(xiàng)目中，有7個(gè)項(xiàng)目布局嬰童護(hù)理領(lǐng)域，涵蓋保濕、防曬、洗護(hù)、濕巾等。

大力發(fā)展嬰童護(hù)理賽道，家長(zhǎng)對(duì)潤(rùn)本股份的產(chǎn)品認(rèn)可度如何？

目前，潤(rùn)本股份的銷(xiāo)售渠道主要有線上直銷(xiāo)、線上平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)/代銷(xiāo)、非平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)等途徑。

以天貓旗艦店為例，該店鋪銷(xiāo)量靠前的嬰童護(hù)理產(chǎn)品主要有兒童面霜、兒童唇膏、嬰兒濕巾、潤(rùn)膚乳等。

據(jù)天貓嬰童潤(rùn)膚乳7日熱銷(xiāo)榜（截至6月13日），排名前十的產(chǎn)品主要來(lái)自紐強(qiáng)、潤(rùn)本、戴可思、松達(dá)、艾維諾、海龜爸爸等。其中，潤(rùn)本位列第二；戴可思、松達(dá)各占據(jù)2個(gè)位置，數(shù)量多于潤(rùn)本及其他品牌。

天貓大數(shù)據(jù)根據(jù)平臺(tái)千萬(wàn)88VIP的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，綜合商品銷(xiāo)量、品牌力、商品好評(píng)、商品成交等多維度數(shù)據(jù)指標(biāo)，經(jīng)綜合計(jì)算評(píng)選出V榜月度榜單。在嬰童濕巾V榜中，潤(rùn)本濕巾80抽、潤(rùn)本手口濕巾分別位列第十四名、第十九名。

不過(guò)，在嬰童潤(rùn)膚乳V榜、嬰童面霜V榜、中，排名前二十的品牌中并未見(jiàn)潤(rùn)本的蹤影。

此外，淘寶根據(jù)店鋪近30日成交數(shù)據(jù)對(duì)嬰童洗護(hù)國(guó)貨店鋪進(jìn)行了排名。其中，熱賣(mài)榜中，潤(rùn)本旗艦店排名第四，名次較上月下跌一位。

粉絲榜中，植護(hù)、babycare、全棉時(shí)代、十月結(jié)晶、好孩子分別以2536萬(wàn)、2068萬(wàn)、1696萬(wàn)、1094萬(wàn)、642萬(wàn)的粉絲數(shù)據(jù)排名前五，潤(rùn)本粉絲數(shù)約為354萬(wàn)，排名該榜單第七位。

在黑馬榜中，潤(rùn)本以30天成交增速超25%的數(shù)據(jù)位列第十四名，黑馬指數(shù)為7.2。

驅(qū)蚊貼無(wú)驅(qū)蚊效果，濕巾曾被抽檢不合格

從榜單看，潤(rùn)本的多項(xiàng)嬰童護(hù)理產(chǎn)品登上熱銷(xiāo)榜；從財(cái)報(bào)看，潤(rùn)本嬰童護(hù)理系列產(chǎn)品在2023年售出7572.28萬(wàn)瓶/盒，銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)31.57%；精油系列產(chǎn)品2023年售出1864.99萬(wàn)瓶/盒，銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)1.96%。

銷(xiāo)量高就意味著產(chǎn)品好用嗎？

黑貓投訴平臺(tái)上，有不少消費(fèi)者投訴潤(rùn)本產(chǎn)品效果不好、使用后過(guò)敏的情況。

2023年5月，消費(fèi)者報(bào)道曾針對(duì)4款驅(qū)蚊手環(huán)/驅(qū)蚊貼做過(guò)防蚊測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)結(jié)果顯示，該4款樣本均無(wú)驅(qū)蚊效果，其中就包括潤(rùn)本叮叮植物精油貼。

值得一提的是，根據(jù)《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳關(guān)于防蚊驅(qū)蚊類(lèi)產(chǎn)品認(rèn)定的意見(jiàn)》規(guī)定，如果產(chǎn)品的標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)標(biāo)明該產(chǎn)品具有防蚊驅(qū)蚊功能，無(wú)論其有效成分是化學(xué)成分還是植物源性成分，該產(chǎn)品都屬于農(nóng)藥范疇，依法應(yīng)當(dāng)按農(nóng)藥進(jìn)行管理。

即防蚊驅(qū)蚊產(chǎn)品須在標(biāo)簽上注明農(nóng)藥登記證號(hào)和農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證書(shū)號(hào)。

以潤(rùn)本銷(xiāo)量較高的植物精油貼為例，該產(chǎn)品介紹頁(yè)面可以清晰看到產(chǎn)品名稱(chēng)中含“驅(qū)蚊”二字，但客服表示精油貼所采用的是植物成分調(diào)制的精油，靠精油散發(fā)出來(lái)的味道在人周?chē)纬杀Ｗo(hù)圈。如需要效果更好的產(chǎn)品，推薦驅(qū)蚊液，并同步提供了驅(qū)蚊液的農(nóng)藥登記號(hào)。

此外，2021年12月13日，陜西省市場(chǎng)監(jiān)督管理局網(wǎng)站發(fā)布了關(guān)于防曬商品、濕巾及紙制品網(wǎng)絡(luò)交易的商品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果公告。據(jù)該公告，潤(rùn)本京東自營(yíng)官方旗艦店售賣(mài)的嬰兒手口濕巾細(xì)菌菌落總數(shù)不合格。

整體而言，潤(rùn)本若想在嬰童賽道持續(xù)發(fā)展，首要任務(wù)是把控好產(chǎn)品質(zhì)量，并通過(guò)借助消費(fèi)者口碑?dāng)U散品牌影響力。