近日，一場別開生面的2022卡游杯英雄對決全國大獎賽（少年組）在廣州成功舉行，來自全國各地的青少年聚集在此展開巔峰對決。

據(jù)悉，該項賽事是由號稱中國卡牌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌卡游舉辦的常規(guī)化、專業(yè)化的集換式卡牌游戲賽事，主要分少年組和通用組賽事，其中少年組賽事主要面對6至14歲的玩家舉辦、通用組賽事主要面對14歲以上的玩家舉辦。

據(jù)卡游官方宣稱，自2020年下半年起至今，卡游英雄對決系列賽事已在全國27省134座城市舉辦了142場比賽，累計參賽人數(shù)超過15000人，已是國內(nèi)規(guī)模最大的集換式卡牌游戲賽事之一。

日前，中國教育報發(fā)表文章《青少年沉迷卡牌危害不小》稱，已成為青少年的“社交密碼”的奧特曼等卡牌，背后藏著商家的精明算計，很容易令青少年沉迷其中。同時，該文還呼吁相關(guān)管理部門要加強監(jiān)管，不僅要對商家卡牌銷售的價格進行監(jiān)管，還要禁止未成年人參與線下的卡牌對戰(zhàn)游戲，才能從根源上防止青少年沉迷卡牌，將矛頭直指當(dāng)下正火的集換式卡牌游戲賽事。

對此，記者8月2日給卡游的所屬公司浙江卡游動漫有限公司（以下簡稱“卡游動漫”）發(fā)去了采訪函，但截至發(fā)稿并未收到官方對采訪問題的回應(yīng)。

小小卡牌“盲盒”，游走于青少年的博彩邊緣

據(jù)記者調(diào)查，卡游動漫是一家專業(yè)從事動漫衍生品的生產(chǎn)銷售企業(yè)，擁奧特曼、火影忍者、斗羅大陸、葉羅麗等多個國內(nèi)外主流動漫IP授權(quán)，主要生產(chǎn)銷售授權(quán)動漫卡牌，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國31個省區(qū)市，其中奧特曼卡牌擁有90%以上的市場占有率。

在線下，奧特曼卡牌正在小學(xué)生群體中風(fēng)靡，成為不少小學(xué)生的“標配”。記者發(fā)現(xiàn)，奧特曼卡牌早已遍布小學(xué)周邊的小賣店、文具店，并以不透明鋁箔包裝袋的“盲盒”形式售賣，一包“盲盒”內(nèi)含8張卡牌，售價1元至幾十元不等，引來小學(xué)生常聚于此，買卡牌、拆包裝、抽出其中的兩三張后又將其余的卡牌隨手丟棄。

這其中，學(xué)生們通過收集卡牌、交換卡牌獲取樂趣和友誼。然而，奧特曼里的動漫人物眾多，有數(shù)百個，其中比較出名的多達四五十個；同時，奧特曼卡牌的設(shè)計方式繁多，動漫人物不僅被賦予人物屬性，還有各類形態(tài)、卡牌星級、稀有等級等屬性；且版本不斷更新，目前常見的版本有經(jīng)典版（普閃）、豪華版（全閃）、傳奇版（立體）、榮耀版、奇跡版、星云版、星辰版、炫彩版、CP包、雷系列、黑鉆版、陽焰版、周年紀念版等，因此奧特曼卡牌數(shù)不勝數(shù)，湊齊一整套難易程度堪比登天。

與此同時，奧特曼卡牌以“盲盒”形式售賣，增加了抽中高等級或稀缺卡牌的難度。以卡游天貓旗艦店的一款熱推的三周年紀念禮盒為例，這款售價358元的禮盒內(nèi)共含有64張卡牌，其中有新版Q版鐳射XR卡、GP卡、LGP卡3類超稀有類型卡牌，但都標明“概率出”，并未標出具體概率，具有極大的不確定性。在奧特曼卡牌經(jīng)此禮盒包裝后，一包“概率出”超稀有卡牌的“盲盒”平均售價可達40元以上。

另一方面，卡牌的超稀缺性也提高了其潛在價值。在某二手交易平臺上，超稀有奧特曼卡牌的成交價在數(shù)百元至千余元不等。其中，一張經(jīng)過CCG鑒定評分密封的“奧特曼X檔案雷杰多奧特曼SP卡”，成交價高達1388元，并宣稱“標價即為賣價”。

為了開發(fā)出卡牌更大的市場價值，卡游動漫推出了一套針對奧特曼卡牌的英雄對決玩法及對戰(zhàn)卡牌，還經(jīng)常性舉辦卡游杯英雄對決全國大獎賽、公開賽和巡回賽等大小集換式卡牌游戲賽事，至今已在全國27省134座城市舉辦了142場比賽，累計參賽人數(shù)超過15000人，成為國內(nèi)規(guī)模最大的集換式卡牌游戲賽事之一。

財通證券集換式卡牌行業(yè)深度報告指出，這種類似“開盲盒”的隨機性體驗不僅刺激了玩家的購買欲望，卡牌的稀有度和隨機性還進一步激發(fā)了玩家的購買行為，同時一些超稀缺卡牌在二手市場較高的流通價值也使得玩家對卡包的購買量不斷提升，而線下賽事的密集組織更使得卡牌的社交屬性大大延伸，其中超稀缺卡牌的“高戰(zhàn)斗力”又進一步刺激了玩家對超稀缺卡牌的需求欲望。

此外，奧特曼卡牌“盲盒”形式的售賣，充滿了各種不確定性，抽中超稀缺卡牌全靠所謂的“概率”，猶如“博彩”一樣，引得青少年為其沖動消費和過度消費。青少年很容易因此購買成癮，并滋生攀比、賭博的心態(tài)。

2022年8月16日，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布關(guān)于公開征求《盲盒經(jīng)營活動規(guī)范指引（試行）（征求意見稿）》意見的通知，規(guī)定“盲盒經(jīng)營者不得向8 周歲以下未成年人銷售盲盒。向8 周歲及以上未成年人銷售盲盒商品，應(yīng)通過銷售現(xiàn)場詢問或者網(wǎng)絡(luò)身份識別等方式，確認已取得相關(guān)監(jiān)護人的同意”，“鼓勵地方有關(guān)部門出臺保護性措施，對小學(xué)校園周圍的盲盒銷售模式包括距離、內(nèi)容等進行具體規(guī)范”。

背后實控人“二次”創(chuàng)業(yè)，引來紅杉戰(zhàn)略投資

據(jù)天眼查顯示，卡游動漫成立于2019年8月7日，注冊資本83555萬元，實繳資本10420萬元，法定代表人、最終受益人為李奇斌。同時，記者發(fā)現(xiàn)，2021年11月24日，卡游動漫曾進行過投資人（股權(quán)）備案變更，李奇斌及另兩名投資人齊燕、SCC Growth VI Holdco AD,Ltd退出股東行列，公司變成港資企業(yè)Kayou Limited旗下全資子公司。

隨著調(diào)查的深入，記者發(fā)現(xiàn)這家公司并不是李奇斌的首次創(chuàng)業(yè)。早在2008年4月14日，李奇斌就與齊燕一起在老家浙江衢州成立了浙江甲殼蟲印刷包裝有限公司（以下簡稱“甲殼蟲印刷包裝”），主要從事印刷和記錄媒介復(fù)制業(yè)，許可經(jīng)營項目包含出版物、包裝裝潢、其他印刷品印刷。此前，齊燕曾運營著一家從事文教、工美、體育和娛樂用品制造業(yè)為主的義烏市甲殼蟲玩具廠，生產(chǎn)銷售玩具，后被注銷。

2010年3月22日，李奇斌看準動漫行業(yè)的發(fā)展商機，成立浙江甲殼蟲動漫產(chǎn)品有限公司（以下簡稱“甲殼蟲動漫產(chǎn)品”），主要從事動漫開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、整合營銷，并代理了各大知名動漫品牌，逐漸拿下國內(nèi)80%以上流行動漫品牌的版權(quán)資源。

一年后，隨著甲殼蟲動漫產(chǎn)品業(yè)務(wù)的越做越大，李奇斌把公司開到了上海，與齊燕先后成立了甲殼蟲（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“甲殼蟲科技”）和卡游（上海）文化傳播有限公司（以下簡稱“卡游上?！保?，同年甲殼蟲動漫產(chǎn)品銷售額突破了4 億元。

2014年4月3日，李奇斌與齊燕回到杭州成立甲殼蟲動漫股份有限公司（后更名甲殼蟲動漫有限公司，以下簡稱“甲殼蟲動漫”），開始整合整個甲殼蟲動漫產(chǎn)業(yè)鏈，先后將甲殼蟲印刷包裝、甲殼蟲動漫產(chǎn)品、甲殼蟲科技3家公司并入麾下。然而就在2016年的一次引入投資人后，李奇斌變成甲殼蟲動漫第二大股東，逐漸失去公司“話語權(quán)”。

于是，李奇斌開始“二次”創(chuàng)業(yè)，于2018年2月27日成立浙江卡游文化傳播有限公司（以下簡稱“卡游文化”），圍繞獨立的卡游品牌進行打造，并將目光瞄準到尚未完全開發(fā)的奧特曼IP上，在發(fā)展兒童傳統(tǒng)卡牌業(yè)務(wù)的同時，設(shè)計和開發(fā)TCG（集換式游戲）卡牌等。一年后，李奇斌成立卡游動漫并依靠先前積累的渠道資源迅速將卡游動漫發(fā)展壯大。

2021年9月，發(fā)展勢頭正猛的卡游動漫開始對整個卡游動漫產(chǎn)業(yè)鏈進行布局，先后將卡游上海和卡游文化2家公司并入麾下，并先后成立浙江卡游文具有限公司、上?？ㄓ紊藤Q(mào)有限公司等子公司。同時，公司還獲得紅杉資本中國基金旗下投資基金SCC Growth VI Holdco AD,Ltd的戰(zhàn)略投資。據(jù)稱，卡游動漫此次融資的估值在10億美元級別并且還在境外搭建了VIE架構(gòu)。

2021年11月24日，一家在香港新注冊不久的公司Kayou Limited成為卡游動漫控股股東，李奇斌、齊燕、SCC Growth VI Holdco AD,Ltd均退出卡游動漫股東行列。

難道，卡游動漫是準備赴港上市了嗎？對此，記者向卡游動漫發(fā)去采訪函進行求證，但截至發(fā)稿并未收到官方對上市規(guī)劃方面問題的回應(yīng)。

參考資料：

[1] 陳珊珊. 甲殼蟲動漫:印刷是文化產(chǎn)業(yè)鏈必不可少的一環(huán). 印刷經(jīng)理人, 2017,(04)

[2] 集換式卡牌行業(yè)深度報告：競技與收藏的融合. 財通證券, 20210929

[3] 劉漫. 卡游”風(fēng)靡的背后,幾分歡喜幾分憂. 心理與健康, 2021, 8

[4] 田川,朱炯驍. 卡牌“盲盒”盯上未成年人市場. 家長, 2022,(01)

[5] 徐祝安. 山區(qū)蹦來“甲殼蟲”. 今日浙江, 2012,(13)