2021年，小紅書社區(qū)“國潮”“國貨”兩個關(guān)鍵詞搜索量，較去年同期上漲199%和137%?！栋俣?021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報告顯示，國潮在過去10年間關(guān)注度上漲528%。

李寧、云南白藥、回力、百雀羚、大白兔、故宮文創(chuàng)……各種國潮國貨正越來越受到年輕人的青睞。

國潮，不局限于新潮設(shè)計，還包括產(chǎn)品背后的中國文化、技術(shù)和質(zhì)量。

2021年10月，《消費(fèi)者報道》對廣東羅曼智能科技股份有限公司進(jìn)行了解，一探國貨品牌、國潮文化的崛起與屹立的縮影。

代工起家

羅曼的前身是ODM原始設(shè)備制造商，為國外口腔護(hù)理品牌提供從產(chǎn)品研發(fā)到設(shè)計制造的解決方案。

從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展，羅曼的成功畫卷離不開代工這一筆。廣東羅曼智能科技股份有限公司成立于2006年，是眾多電動牙刷國際品牌的代工商，滿足了需求高品質(zhì)產(chǎn)品的歐美日韓市場，一年產(chǎn)能高達(dá)600~800萬只。

但代工利潤較低，電動牙刷每款產(chǎn)品可能也就2美元利潤，有時候只有1美元，一般在6%~8%之間。雖然當(dāng)時羅曼規(guī)模不小，口碑不錯，技術(shù)也不比外國大牌差，但是利潤較微薄，這一切都是因為沒有自己的品牌。

轉(zhuǎn)型成了水到渠成、順其自然的事。2016年，深受代工與品牌利潤差距困擾的羅曼,決定開創(chuàng)自主品牌發(fā)展之路。

創(chuàng)業(yè)以來長期處于代工階段的羅曼，對于市場營銷等雖然不至于一竅不通，但畢竟新興品牌，許多都沒有搞懂。幾年前的電動牙刷市場還是被飛利浦、歐樂B、松下等國外大牌分割的局面，國產(chǎn)品牌較難被認(rèn)可，電商銷售較慘淡，線下銷售更是無從談起。

通過營銷整合，加上羅曼自身對品質(zhì)的要求，羅曼在市場上逐步被認(rèn)可。不到兩年，因為品質(zhì)、款式、質(zhì)感都不錯，羅曼的產(chǎn)品獲得了年輕人青睞，在2018年的天貓618、雙11大促中均取得了很好成績，與飛利浦等國際大品牌并列進(jìn)入電動牙刷第一陣營，開啟電動牙刷波瀾壯闊的國貨時代。

轉(zhuǎn)身國貨

過去五年，中國工業(yè)增加值由23.5萬億元增加到31.3萬億元，連續(xù)11年成為世界最大的制造業(yè)國家。中國龐大的產(chǎn)值和市場，國貨品牌大有可為。

羅曼一步步從代工升級，開始走品牌賦能銷量的道路。

2019年9月份開始，羅曼主打電動牙刷爆款，與阿里巴巴design共同打造爆款單品“小果刷”，在天貓上月銷過萬。2020年疫情期間，羅曼逆勢增長225%，奪下天貓電動牙刷國貨新品牌第一的寶座。

為了打造國民高端個護(hù)品牌，羅曼專門成立愛牙實(shí)驗室，對口腔特征、口腔護(hù)理產(chǎn)品等進(jìn)行研究。

目前，羅曼專注口腔，深度清潔，緊緊圍繞電動牙刷、沖牙器、漱口水、牙線棒、牙膏等全場景口腔護(hù)理產(chǎn)品和服務(wù)。僅電動牙刷，就涵蓋成人電動牙刷、兒童電動牙刷、智能沖牙器、情侶款電動牙刷等系列，可滿足消費(fèi)群體的差異化需求。

隨著發(fā)展，羅曼旗下?lián)碛幸韵轮放疲篟OAMAN羅曼、Obella歐貝拉、OCALISS奧卡麗斯、lejia樂嘉爾、Olybo歐麗白。

羅曼還是全球首份《電動牙刷》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和《電動沖牙器》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的唯一主起草單位。

專注口腔護(hù)理十幾年，羅曼在2019年已擁有專利245項， 年生產(chǎn)個人護(hù)理電器達(dá)500萬只，是中國最大個人護(hù)理電器制造企業(yè)之一，成為國貨T0P級品牌。

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2021年的高科技產(chǎn)品，質(zhì)量要好，產(chǎn)品要實(shí)用，外觀也要足夠好看和緊跟潮流，足夠新潮的外觀才能吸引年輕人掏腰包。

羅曼作為國貨，也有意識地向“國潮”身份轉(zhuǎn)變。2021年4月，第七屆天貓金妝獎頒獎盛典在上海舉行，中國高端個人護(hù)理品牌ROAMAN羅曼攬獲2021年度新銳之星品牌、2021年度口腔護(hù)理獎兩項大獎。

2021年中國品牌日專場，羅曼小香妃沖牙器獲得薇婭推薦。羅曼小香妃沖牙器整體包裝做了重新設(shè)計，為花韻清新禮盒裝，通過火辣的配色和盛開綻放的玫瑰元素儼然一個藝術(shù)品。

國潮之路，羅曼還選擇了聯(lián)名，將傳統(tǒng)元素和年輕文化緊密結(jié)合，充分展現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的魅力。

羅曼目前與熊出沒動漫、MISHKA潮牌、丁香醫(yī)生等都進(jìn)行了聯(lián)名。截止2020年1月，羅曼已進(jìn)駐1200+潮牌店。

2020年3月，由熊出沒×羅曼攜手合作的兒童電動牙刷聯(lián)名款熊熊刷，在天貓超級新秀正式首發(fā)。

《熊出沒》作為國民動畫品牌，秉持“自然、環(huán)保、健康、快樂”的品牌理念，旨在為觀眾傳遞歡樂、陽光、健康、積極向上的生活態(tài)度。在國內(nèi)，熊出沒擁有2億多粉絲，很受觀眾喜愛。許多家長們都陪伴孩子一起看過熊出沒系列動畫片及大電影。

這種又潮有可愛的設(shè)計，對于喜歡熊大熊二光頭強(qiáng)的孩子來說，有著巨大吸引力的，會讓不愛刷牙的小朋友主動去刷牙。

除了和天貓深度合作，羅曼合作的身影還有京東。京東智聯(lián)云利用AI算法搜尋到商品最優(yōu)屬性組合，羅曼依此開發(fā)了帶有國潮特色的小小京刷：藍(lán)色機(jī)身的苗條外觀，配以美白牙齒、杜邦軟毛和智能護(hù)齒的高級功能。

外觀上，羅曼小京刷新潮的青瓷外殼，妥妥的國風(fēng)高顏值，結(jié)合高級“紋理”元素，加上機(jī)身設(shè)計升級體現(xiàn)出高格調(diào)的質(zhì)感，精準(zhǔn)切入新銳白領(lǐng)、Z世代人群的審美喜好。

國風(fēng)正當(dāng)時。